如何挖掘客户保险需求
经过对此次问卷调查的结果进行综合提炼，发现读者在评价保险业广告时，主要有两点不满意的地方。其二，以眼下接触到的保险广告看，似乎注重宏观宣传及营造品位的内容居多，而关乎到不同客户的需求差异有针对性的宣传内容较少。所以，保险业广告的当务之急，必须掉头转向，揣摩客户心理，掌握差异需求，因人、因时、因地制宜，有的放矢地拓展广告功能。比如能否尝试搞一些不涉及商业机密、又能真实介绍保险公司赔付情况和典型案例的广告，以充分显示其强有力的经济补偿作用。
平安智盈人生终身寿险(万能型)是一种融保障、储蓄、投资为一体的“万能型”保险产品，可以兼具个人养老、子女教育、子女婚嫁等多种功能。下面我们就来详细看一下平安智盈人生怎么样。智盈人生怎么样？在保险保障方面，平安智盈人生终身寿险（万能型）非常灵...
这种灵活性使得增额终身寿险成为适合各类人群的保险产品。最后，购买增额终身寿险需要选择正规的保险公司和机构，以确保保单的可靠性和权益的保障。首先，年龄是一个重要的考虑因素，通常保险公司会设定购买增额终身寿险的最低和最高年龄限制。小张希望购买一...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
在高净值人群市场，保险并非唯一兼具“财富保障”和“财富传承”的渠道，与部分私人银行及信托相比，高端保险所能提供的增值服务在综合性上实则略逊一筹。面对其他金融机构的虎视眈眈，在资产配置中，高端保险产品或并非高净值人群的最佳选择。高端保险处于深...
随着农业保险、大病保险、民生保险、创新支农融资方式等在农村扶贫工作中取得的成效，在河北、宁夏、云南、河南等地涌现了多种保险扶贫新模式。商业保险渐已成为精准扶贫的新选择。可预见的是，今年保险扶贫模式将更加多元化。业内人士预计，保监会未来将继续...
企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竞争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。所以,做好客户服务工作其重要性无须言。做好客户服务有很多的好处,每一个行业为了提升自身的服务水平,抓住的客户的心,做了很多的事情。如保险公司打造的客户服务节。...
保险展业中，与客户接触是最难的一部分，一旦成功吸引客户，就会事半功倍，也特别容易成功。建议保险代理在接触展业对象的时候要注意技巧，此外也要把我潜在客户这一群体。了解潜在顾客的情况，继续挖却潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的...
她由一名白衣天使“坠入人间”，在太保寿险温州中支做了一名普普通通的保险营销员已经是第三个年头。王爱珠这样阐释自己转行成为一名保险营销员的原因。也正因此，在温州销售保险难度比较大，把保险卖给亲友的情况更多。王爱珠用自己身边的理赔事件让更多人明...
作为一名保险客户经理，我们的目标是为客户提供最好的服务，以提高客户满意度。然而，如何实现这一目标并不总是容易的。如果客户需要更多的帮助，我们应该尽快安排面对面会议，以解决问题。此外，我们还可以定期邀请客户参加保险活动，以加强客户关系。保险客...
保险业务员是一个寻找客户的职业，在这个高度竞争的市场，如何找到更多的潜在客户尤为重要。保险业务员需要进行市场分析，明确潜在客户的特征和市场销售趋势，以确定销售策略和实施方案。保险业务员需要对于社会大环境、客户需求、同行竞争等方面进行持续关注...
中国的商业保险市场近年来迅速发展，各大保险公司业绩稳步增长。保险公司是一个服务行业，用行之有效的方法去发展维系客户，销售保险产品，是各保险公司的立足之本，下面我们看看保险公司如何经营客户？让每一个保险员熟练掌握公司的保险产品，掌握投保的程序...
现在企业单位也面临各种风险，需要保险保障。例如，火灾、水灾或盗窃造成的损害是显而易见的风险。估计每个风险的成本可能很难评估一场官司或事故会造成多少损失。评估每个风险的可能性并非所有的风险都是平等的。例如，一个错误的死亡诉讼可能会对你的企业造...
今天,来自十三部的温翠霞主任便告诉大家如何利用保单存折让客户从心里认可保险,自己说出保险需求,让我们的销售水到渠成！在保单存折的时代,如果你还以此作为约访客户的理由,那你就OUT了,利用保单存折,我们约访无压力,客户同样零压力。Step2：...
通常专业的营销人员会根据客户的年龄、家庭结构、收入支出情况、资产状况、负债情况与现金流情况来帮助消费者初步确认保险需求。一旦发生风险，收入中断，那这些债务将会完全落到家人身上，企业也将无法正常运转，所以在投保的时候，这些因素左右着最终要购买...
陆韵婷预计，未来保险公司年初“开门红”销售将逐渐改善。投资收益率料持续回升去年以来，受益于股市上涨、利率中枢上升和准备金补提减少等因素的影响，保险业经营效益较上一年大幅改善，并且今年有望延续这一势头。鉴于今年股票市场可能延续温和上行、个股分...
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
