保险怎么挖掘客户需求
经过对此次问卷调查的结果进行综合提炼，发现读者在评价保险业广告时，主要有两点不满意的地方。其二，以眼下接触到的保险广告看，似乎注重宏观宣传及营造品位的内容居多，而关乎到不同客户的需求差异有针对性的宣传内容较少。所以，保险业广告的当务之急，必须掉头转向，揣摩客户心理，掌握差异需求，因人、因时、因地制宜，有的放矢地拓展广告功能。比如能否尝试搞一些不涉及商业机密、又能真实介绍保险公司赔付情况和典型案例的广告，以充分显示其强有力的经济补偿作用。
平安智盈人生终身寿险(万能型)是一种融保障、储蓄、投资为一体的“万能型”保险产品，可以兼具个人养老、子女教育、子女婚嫁等多种功能。下面我们就来详细看一下平安智盈人生怎么样。智盈人生怎么样？在保险保障方面，平安智盈人生终身寿险（万能型）非常灵...
今天我们就要站在客户的立场来看看，客户为什么要买我们推销的保险，我们需要的就是给客户最好的建议和规划，至于客户买什么，就看自身的需求了。虽然已支付保费较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。还有就是人寿保险。因此，万能型及分红型保险往往成为...
在高净值人群市场，保险并非唯一兼具“财富保障”和“财富传承”的渠道，与部分私人银行及信托相比，高端保险所能提供的增值服务在综合性上实则略逊一筹。面对其他金融机构的虎视眈眈，在资产配置中，高端保险产品或并非高净值人群的最佳选择。高端保险处于深...
保险公司理赔车辆维修后怎么找保险公司理赔？简单的说，保险理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人提出的索赔请求进行处理的行为。在保险经营中，保险理赔是保险补偿职能的具体体现。由负全责方通知保险公司报案，并根据保险公司的要求，原地等待...
随着农业保险、大病保险、民生保险、创新支农融资方式等在农村扶贫工作中取得的成效，在河北、宁夏、云南、河南等地涌现了多种保险扶贫新模式。商业保险渐已成为精准扶贫的新选择。可预见的是，今年保险扶贫模式将更加多元化。业内人士预计，保监会未来将继续...
今天,来自十三部的温翠霞主任便告诉大家如何利用保单存折让客户从心里认可保险,自己说出保险需求,让我们的销售水到渠成！在保单存折的时代,如果你还以此作为约访客户的理由,那你就OUT了,利用保单存折,我们约访无压力,客户同样零压力。Step2：...
“保险界”介绍保险代理人怎么找客户，通过“保险界”这款软件就能找到用户，这款保险管理系统出单被誉为行业的“神器”，它能够为保险中介机构和保险代理人提供互联网支持服务，为其提供宽泛的获客渠道，促进其业务的快速增长，有效管理客户，提高管理效率。
陆韵婷预计，未来保险公司年初“开门红”销售将逐渐改善。投资收益率料持续回升去年以来，受益于股市上涨、利率中枢上升和准备金补提减少等因素的影响，保险业经营效益较上一年大幅改善，并且今年有望延续这一势头。鉴于今年股票市场可能延续温和上行、个股分...
调查同时显示，高端客户对保险的重视程度比较强，65％的受访者表示家庭资产中有保险产品，而在未来1年也有35％的高端客户打算增持保险产品。在寿险需求方面，高端客户对于寿险有着比较一致的认识，即将其视为理财工具。而在本次调查中，高端客户对分红保...
保障型少儿险产品大致分为两类，一类是少儿重疾险，一类是综合性健康保障计划。与上一款少儿重疾险相比，在年缴保费相差不多的情况下，这款产品的重疾保额和范围有所下降，但是在日常医疗方面的保障则有明显提升。提醒由上述案例不难看出，对于看重大病保障的...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
保险需求是指在特定时期和一定费率水平上，投保人在保险市场愿意而且能够购买的保险商品的数量。保险需求的产生，源于风险的客观存在和人们对风险所致经济损失承受能力的有限性。保险需求实际上是投保人对保险保障的需求，这可以用投保金额或保费收入加以计量...
保险需求的产生，源于风险的客观存在和人们对风险所致经济损失承受能力的有限性。保险需求实际上是投保人对保险保障的需求，这可以用投保金额或保费收入加以计量。保险供求的总量平衡是指保险供给规模与需求规模上的平衡。保险供求的结构平衡是指保险供给的结...
人的任何活动和行为都是由人的欲望引起的,而人的欲望又是由人的需求产生的。人们购买一件商品是因为有这方面的需求,购买一张保单同样是这样。保险需求是安全需求的一种延伸。安全需求以生理需求为基础,在生理需求得到基本满足后,就产生了安全需求。在人类...
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