如何向陌生人推销保险
为保护消费者合法权益,中国、中国16日联合发布《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》,从加强对特定人群的保护、引导银保渠道结构调整、延长犹豫期等方面对商业银行代理保险业务进行了规范。老人买保险要人工核保《通知》指出,对城乡低收入居民、人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁的,向其销售的产品原则上以利益确定的普通型产品为主,不得通过系统自动核保现场出单,应由保险公司人工核保,核保中保险公司应对投保产品的适合性、投保信息、签名等情况进行复核。银保产品犹豫期延长《通知》要求,保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型。
一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：打人不打脸，揭人不揭短，要忌讳直白。我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三...
必须记住，她死于乳腺癌，许多粉丝喜欢她，为她的离去感到惋惜。据了解，乳腺癌已经成为女性重疾险中赔付率最常见的疾病之一，女性患有乳腺癌的发病率正以逐年递增的趋势上涨，这些数据以及一个个案例一次又一次的为女性朋友敲响了生命健康的警钟。重大疾病保...
是否掌握行业推销技巧决定着一个销售员的成败，对于保险行业来说也不例外。一般父母听了夸赞自己孩子的话，心里都会高兴，这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。俗话说，孩子是祖国未来的花朵，也是家庭的希望，您应该为您的希望做好充足的准备。综上所...
时常会有周遭的亲朋好友因为想买保险而要寻找可靠的保险代理人。大多数人对于那些自动找上门的保险代理先天的存在不信任感，甚至到了“不要和陌生人说话”的地步。那么，保险就真的不能找陌生人买吗？在保险行业，上述行为被称为“陌生人拜访”，亦简称“陌拜...
如果电话销售来自一家正规保险公司，那么正常销售和销售人员销售之间的差异不大，没有其他问题。电话推销保险，销售员一定要尽到明确说明义务，主动对减免责任条款逐一进行明确说明，除非投保人明确表示自己已充分理解，无需加以解释。律师反映，《保险法》并...
然而报销销售人员在行销过程中，出于主观或客观上的原因，很容易产生一些隐蔽性很强的“障眼术”，有时是代理人主动采用的，有时甚至连代理人自己都没有意识到“说错了”。有些保险推销员急于把产品卖给顾客，因为他们对自己所推销的产品没有全面的了解。有些...
前天,陈先生为自家的面包车缴纳今年的车船使用税时,却被税务所工作人员告知,之前已有人缴了钱,但所缴钱款与他车型应缴钱款数目不符。陈先生认为有人误缴,希望尽快找到这名粗心的车主。前天,陈先生到西城区地税局第一税务所询问此事,结果发现已经有人在...
消费者银行利用我们的信任帮保险公司赚钱最近手上有几万的闲钱，就想做点理财投资，昨天去银行存钱，顺便咨询了理财业务。可卢先生越听越不对劲，他发现理财专员推荐的分红模式，竟然不是普通的理财投资，而是一种保险。于是卢先生当面点破，并表示自己曾接触...
一些销售人员在保险推销时，总会遇到很多的消费者不想购买保险的时刻，这时候您应该怎么办呢？如果了解投资理财保险怎么推销，一定会对您有帮助，下面为您介绍一些推销术语。所以即使真的聪明人在购买，这种投资品也不见得是个好投资。保险是一种长期的投资保...
近年来，电话销售渗透到保险行业，并得到迅速发展。那么如何回绝保险电话推销才是正解呢？下面将为您列举出电销的4个误区及其解决办法。市民陈先生表示，自己对电话销售的拒绝方式是说自己在开会、开车，现在不方便接听等。重庆某保险公司电话销售部的负责人...
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒...
当有人向您推销保险而您又有意参加时,主要应了解以下情况：①推销保险的人的资格证或工作证。了解上述内容是为了防止投保人向不具资格或假业务员投保而吃亏上当现象的发生。③了解所要投保公司的售后服务情况。身体高度残废包括哪些情形？⑤一目永久完全失明...
重疾险作为一种保险产品，可以帮助我们在罹患严重疾病时获得一定的经济补偿。但是，它也成为了一些保险公司和中介机构推销的重点产品，很多人在接到推销电话或者见到推销人员时，可能会感到被逼迫购买的压力。在不需要购买重疾险的情况下，我们应该如何拒绝它...
且不论最后收益如何，有相当一部分“中国大妈”热衷财富管理，这是毋庸置疑的。作为保险从业者，我不禁想：如何向“中国大妈”推荐保险？“中国大妈”之所以一战成名，离不开在各个领域的投资战绩，比如农产品、保健品、奢侈品、投资理财、时尚健康、医疗教育...
从现实角度来看,家有害羞儿,一般就是指孩子出现陌生人焦虑症了。其实对此,家长不用过于担心,陌生人焦虑症是一种普性,几乎每个孩子都会出现,只是取决于孩子天性,焦虑的程度有所差别,出现的时间也不尽相同。大多数陌生人焦虑症会随着年龄的增长而消失,...
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