如何看待保险销售工作
虽然我国的保险行业正在火热的发展，但仍有许多人对保险行业带有偏见，那我们该如何看待保险？保险可以帮助消费者理财，帮助消费者分散风险，而消费者应以更加理性的眼光看待保险行业。而保险也是这样一个相互依存的的道理。保险是一种互助，即保险公司与参保人的互助；保险是防患于未然，即事先做好准备，预防意外事件的发生；保险是稳当，即增加保障；保险是保护，即保护参保人的安全，所以我们要以全面的眼光看待保险行业。
既然社会养老是社会进步的标志之一,那么我国也应在大力发展社会保障的同时,逐步将家庭养老转为社会养老。况且强调“家庭养老”形成的“养儿防老”观念,也不利于计划生育工作的开展。只有社会保障体系进一步完善时,家庭养老功能才会逐渐消退,并最终完全转...
为什么目前市面上老年人可以买保险的途径和种类比较少呢？一些保险公司曾试图为专人度身定做保险计划，但由于费率要提高数倍以上，保费相对比较贵，所以让投保者感到难以接受。假设人寿保险的好处比不上其他保险，那么前进道路在哪里？所以，每个人都必须对自...
绝大多数的被保险人基本上还是按照自然规律，在高发年龄段排排坐的来罹患重大疾病，但此时基本上已经完成了所有的保险缴费。缴费期后再罹患重疾，那么投保人所缴纳的保费是最大化，保险公司理赔数额是最小化，重疾保险是否还有意义呢?在同一个条款下人人平等...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
重大疾病保险是指保险公司对恶性肿瘤、心肌梗塞、脑出血等特定重大疾病所实施的商业保险行为，当被保险人患有上述疾病时，保险公司应适当补偿医疗费用。根据保费是否退还，可分为消费型重大疾病保险和退货型重大疾病保险。重大疾病保险是保险客户最需要的保险...
大学生的医疗费用主要来源于两大方面：公费医疗以及学平险。随着医疗改革，大学生被纳入了城镇居民基本医疗保险试点范围，这一政策的实施是一种社会的进步。正如本文所述，在这之前，与大学生医疗保险有关的是国家公费医疗制度和商业险学平险的补充。学平险又...
邮政分红险是银行邮政代理的一种寿险，一般为五年期，每年分红一次自动到帐，也有的保险为十年期，但是五年就可以取了，只是存期越长分红越高。在具体的分配过程中，由于不同分红保单在不同年度对死差益、利差益的贡献会有不同，每张保单能分配到的红利数额是...
分红险和万能保险主要适合投资风格比较稳健，风险承受能力较低的投资者；投资连结保险是一款高风险、高收益的投资型保险产品，适合在证券市场处于上升趋势时进行投资，更适合长期持有。如果是短期急用的资金，不建议进行保险理财。
据福布斯中文网报道，一家名为SGLLC的咨询公司向这位亿万富豪售出了一份保额高达2.01亿美元的寿险保单，这是迄今为止世界上保额最高的人身险保单。据了解，国内近两年“天价保单”的新闻也不断见诸报端。分析指出，随着近年来经济增速放缓，以及一大...
返还型保险保费高，保障低。由于这种保险长期返还的特性,它在财务规划方面有一定的作用.国外也有返还型保险,主要作用就是财务规划.但是,由于国人理财观念还在普及之中,能够从事财务规划的人才就更少.返还型保险很少是因为它的财务规划功能被卖出去的....
所以保险的意思是保护人在遭遇风险时，不让其遭受损失。而比较官方的解答是：保险是指投保人向保险人支付保险费用，往后被保人因事故造成财产损失或者身体受伤、疾病、死亡等，保险人根据合同约定赔付一笔保险金。意外事故亦如此，意外险能够帮忙规避意外带来...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
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