保险访客户如何谈
在具体实施过程中，营销员必须确定客户的保险金额。保险的作用就是将不确定的大额损失变成确定的小额支出，从而降低家庭因意外变故而遭受重大损失的风险。而按西方发达国家水平，保险费支出一般占年收入总额的30%左右，根据我国国情，专家建议保险费支出占投保人收入总额的10%至20%，保险金额累计是年收入的5至10倍为宜。而保险期限的长短，则直接涉及到保险金额的大小、时间的分配、险种的决定，直接关系到人们的经济利益。比如意外伤害保险、医疗保险通常是以一年为期，有些也可以选择半年期，可以在期满后选择续保或停止投保。
一提起储蓄，人们就想起银行来。银行储蓄的结果是您到时候只能取保单现金价值超过已支付保费金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：已支付保费+利息+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的...
李莉到某知名企业面试。李莉认为,进入该公司工作是对自己的肯定,自己没有过多的要求,薪酬和该公司职员一样即可。不能否认,在求职面试时,由于毕业生没有工作经验,对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿,或支支吾吾,词不达意,甚至不知道该怎样谈薪酬。那...
投保人在公司同意承保前要求变更投保要约的（不得变更投保人、被保险人。暂收据上投保单号一栏，填新投保单号，暂收费金额一栏填客户以前累计缴费金额与本次缴费金额之和。财务作充正处理，出具付费收据，并加盖转讫章，付费收据金额为以前客户累计缴费金额。...
每日基金净值是反映基金表现的一个重要指标，是确定基金交易价格的依据。开放式基金每日净值的单位总数每天都在变化，因此，须以当日交易结束后的统计数为准。在每个营业日收市后，将当日基金资产净值除以当日交易截止时的基金单位总数，就得出当日的单位资产...
在业界看来,大病保险今年将驶入快车道。然而,记者调查发现,大病医保制度试行一年来,一些令人忧心的情况开始显现,大病保险可持续发展面临挑战。据调查,商业保险机构承办大病保险业务的财务数据并不乐观,业务亏损的可能性较大。也有业内人士披露,整个保...
前不久我到国家旅游局港澳台旅游事务司蹲点,报道该司基层党支部建设的情况。据国家旅游局机关党委负责同志介绍,港澳台司的党支部建设工作开展得非常有特色、有成效,被国家旅游局确定为基层组织建设示范单位。在港澳台司采访期间,所闻、所见都让记者对中央...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
“我究竟该买纯保障的保险还是买分红险？”近期接到一些分红险的咨询。遂宁市保险行业协会秘书长夏蕴喆提醒,投保人始终要记住分红险的本质不是分红而是风险保障,切不可本末倒置。
随着旅游热的升温，旅游保险也逐步受到人们的重视，出门在外，风险增大，买份保险是非常有必要的。但也有人认为根本不需要旅游保险，其实乃是误解。一般人身意外险包括所有意外事故。一些旅游者认为，购买一般人身意外险，出门旅游即使进行高危险活动，也会得...
在预接触客户时,保险代理人应该使未米客户认识到代理人确实能给他带来利益,至少让他们感到代理人的所言是可信的。这就要求保险代理人对未来客户及保险营销市场有很好的了解。保险代理人还应该向未来客户展示其能够对未来客户需求提供保障的能力,因为在寻找...
许多难以回答的问题，是可以通过暗答的方式进行，以避免引起难堪或伤害双方的感情。幽默型反问幽默是情趣与哲理的统一，幽默型反问是针对特殊的情景、特殊的对象和特殊的提问，提出诙谐滑稽或违背常理的反问，引出轻松欢乐的结果。一般是经过较多的段落和侧面...
上周,中国青年报社会调查中心通过手机腾讯网对48331人进行的调查显示,86.6%的受访者不清楚自己养老保险缴纳情况,67.8%的受访者认为目前养老保险费用过高。与懵懂的90后农民工不同,70后打工者刘新春已意识到养老保险的重要性。刘新春目...
今天我们就要站在客户的立场来看看，客户为什么要买我们推销的保险，我们需要的就是给客户最好的建议和规划，至于客户买什么，就看自身的需求了。虽然已支付保费较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。还有就是人寿保险。因此，万能型及分红型保险往往成为...
珠海市从去年3月份起实施保大病的《珠海市补充医疗保险暂行办法》已一年有余,该办法覆盖所有参保人,在原先基本医疗保险的基础上,通过叠加报销、更高的报销比例,有效减轻大病患者的经济负担。根据问卷调查显示,66.67%的网友声称不了解珠海大病医保...
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