如何保险交叉销售
然而,这种跨行业销售背后隐藏的风险也不容小觑。近日,保监会发文《关于严格规范非保险金融产品销售的通知》,希望规范保险公司以及保险中介机构销售非保险金融产品的行为,以避免金融诈骗和非法集资等问题出现。对于保监会收紧非保险金融产品销售,加强销售规范的监管,不少业内人士表示,早已经预料到,“也确实该加以监管”。去年以来,保险公司以及中介机构非法集资、业务员“飞单”事件层出不穷。
同时，2017年，人保集团人身险公司代理的人保财险的车险保费达20.11亿元，同比上涨了49.2%，2016年和2015年，人身险公司代理的车险保费分别为13.48亿元和6.59亿元。具体来看，2017年，中国平安通过交叉销售渠道获得新增保...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
基本原则是对几种交叉的保险金进行比较,或就高不就低,只领取一种；或再领取另一种养老金的一部分。现将其中的几种情况介绍如下：（１）年老养老金与职业（就业）能力丧失养老金的交叉养老保险机构支付的养老金包括多种情况,如某投保人领取职业能力丧失养老...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
在目前的社会保险转型阶段，商业保险必然会成为国家社保的一种补充保障，发挥越来越重要的作用。在同时拥有社会医疗保险和商业医疗保险，在损失发生时，社会医疗保险先于商业医疗保险，所以在投保费用补偿性质的保险时，需要重点考虑社会保险中个人自付和自费...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
规避保险销售误导之量力而行消费者在购买保险产品时，需要根据自己的保险需求和持续缴费能力选择人身保险产品，重点关注缴费金额、期限和保险期等。规避保险销售误导之善用犹豫期牢记退保有损失，通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅扣除不...
现如今，随着人们风险意识的提高，购买保险的人数越来越多，然而消费者在购买保险时会面临严重的销售误导问题。面对保险销售中五花八门的“忽悠”与“陷阱”，消费者自身也应该从细节做起，防范被误导。通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅...
在销售重大疾病保险的时候，几乎不可避免会谈到生老病死。健康险分为四类，医疗险、疾病险、长期看护险和失能险。有社会保险的，希望能将社保中自费的部分转移给保险公司。比如自付额度以下，自付比例，封顶以上的部分，社保目录外药品，自费的检查项目治疗等...
城市的交通路口人流与车流非常大，很多新手司机非常害怕过交叉路口，了解并掌握过交叉路口方法与技巧很重要，同时也要关注过交叉路口注意事项，交叉路口是交通事故的集中爆发地，驾驶技能不熟练很容易造成意外事故，因此大家务必要树立风险意识，以防特殊路况...
对于保险，可能有的人还会有一些疑问，比如销售人员应该如何买保险?那么接着我们大家就来一起看看相关专家的回答：销售人员有比较明显的共同点：1、首先销售人员比较明显的第一个特点就是月收入不是很稳定;2、部分没有购买社保;3、公司福利跟业绩挂钩，...
不少业务员为了业绩在保险销售的过程中存在一定的销售误导。近日，记者接到不少关于理财型保险的投诉，大多数投诉者在购买理财型保险时，被业务员忽悠没有弄清产品存在的风险，最终导致利益受损。解密：银行只是代卖机构事实上，银行只是代卖保险，出售产品的...
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