银行人如何销售保险
现在银保产品在销售中的比例越来越高，但是银保销售的不规范也凸显。那么，有哪些注意点呢不等同于理财产品消费者在去银行购买银保产品的时候，一定要首先弄清楚，这款产品到底是银行或者基金公司推出的理财产品还是推出的，只有搞清楚了是保险产品之后才能接下去详细了解银保产品的保费保额、保障范围等等信息。满期时间要问清楚保险公司推出的银保产品多为期缴型产品，例如缴费5年，10年后满期领取生存金。保险专家解释，满期时间一般比缴费期限要长很多，因此投保人在选购银保产品时必须先问清楚满期时间，也就是开始领钱的时间点。
最近，一位福州公民曾女士打电话报告她母亲在银行存款时被保险公司的银行职员欺骗了，并且错误地购买了保险。据了解，福州许多老年人经常因为过于信任银行而遭遇银行和保险推销员的误导性销售。但曾女士母亲所购买的保险应是缴费期限3年，保险期限10年的一...
作为银行保险渠道的一个重要角色，银保渠道经理的工作职责是负责银行保险产品的销售和推广。银保渠道经理需要通过以下几种方式，提高服务质量：1.提高专业水平：不断提高自己的专业知识和技能，为客户提供更好的服务。银保渠道经理需要了解市场需求，建立良...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
2019年，银保监会接到互联网保险消费投诉共1.99万件，同比增长88.59%，是2016年投诉量的7倍，销售误导和变相强制搭售等问题突出，严重影响了消费者的获得感。针对投诉暴露出的互联网保险领域突出问题，银保监会立足互联网新形式与消费新行...
来源：金融时报为规范互联网保险销售行为，维护消费者合法权益，6月30日，银保监会发布《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》。银保监会有关部门负责人表示，个人投保人对保险产品的理解能力和水平参差不齐，易受到违规销售行为的侵害，对于信息...
交通法确定无过错责任原则根据《道路交通安全法》第七十六条规定：机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由保险公司在机动车第三者责任强制保险责任限额范围内予以赔偿。此条款确立了一个崭新的责任原则：1、保险公司的无过错责任。其实，不论被保险...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
6月6日，中国银保监会官网消息称，其严肃查处了一起保险销售误导的典型案例，责令相关银行和保险公司整改。中国银保监会有关负责人介绍，银保监会对这起案例相关机构和责任人从重进行处罚，将惩防并举，注重预防，严厉查处各类损害消费者合法权益的违法违规...
进入下半年，为满足业务需要，寿险公司的银保渠道策略也随之出现调整。媒体人近期拿到的一份某中型险企《2018年三季度银保重点产品简汇》显示，该险企三季度销售的6款产品的19种缴费方式，手续费均高于5.5%。从今年银保渠道增长势头来看，今年前5...
日前破获了一企图骗取保险的交通事故死亡案：一辆从马山开往武鸣的小车，半路出了车祸，一人因伤重死亡。在现场的司机和乘客３次给保险公司报险时每次说法都不同，死者从车上的乘客变成了素不相识的“行人”。武鸣县公安局交警大队经过缜密侦查，日前破获了这...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
作为一名保险销售人员，提高销售业绩并实现目标是我们始终追求的目标。然而，在面对竞争激烈的市场和客户需求不断变化的情况下，如何提高销售业绩成为了我们需要思考和解决的问题。本文将介绍几种提高保险销售业绩的方法和技巧，希望能够帮助您实现销售目标。...
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