保险如何维护准客户
保险营销员对于可列为准保户名单者，在开发之前大可依据准保户的特性、职业、收入状况、投保观念等进行分类；而保险营销员处理人脉的来源时，不妨参考电话簿，保户所提供的资料、商业情报资讯及其他各种外在讯息，这些都可作为保险营销员开发各类准保户之用。现有保户档案1.现有保户可以说是保险营销员用以招揽其他准保户投保的最佳见证。工商日志簿1.工商日志簿可以说是保险营销员用以开发企业主准保户非常合适且具有系统资讯的来源之一，更何况企业主准保户也非常需要有人为其未来退休养老及医疗保险做规划。
四、善于钻牛角尖型客户碰上善于钻牛角尖型的客户，保险营销员要掌握客户家庭的人员基本情况、事业发展、目前保障、主要社会关系、个人文化素质、爱好、生活情况等，在最大限度内加以了解，并做好认真的分析，掌握有利于营销员说服客户的一面;同时最好用辅助...
新《保险法》将于10月1日起正式实施。本次《保险法》的修订相当全面，重点强调和维护投保人、被保险人和受益人的合法权益，也对保险公司的风险管理及合规经营提出更高要求，进一步明确了监管机构的职责并赋予其监管手段和措施，可以说对整个保险业是一个重...
准客户要的是什么？很不幸地，大多数的业务员认为利益是保单的回报率，是物质面的利益。大家在家里喝咖啡，人民币0.5元，同一杯咖啡，去星巴克变成了30块钱，为什么0.5元的咖啡在星巴克变成30块钱？原因是在星巴克你不是喝咖啡那么简单，你是在享受...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
准婚族如何买保险小刘今年30岁，其女友今年28岁，二人计划今年国庆结婚。女友计划在婚后为小刘买些商业保险，以加强对未来的风险保障。从家庭目前情况来看，其女友有社保，还有30万元保额的重大疾病保险，健康险保障相对充足；小刘则应再补充一部分重疾...
听说过啃老族、准婚族，可能没听说过准老族吧？准老族说的是生活在城市里的女性，本没有到退休年龄，可又因为种种原因，提前退休纳入了老年队伍中。准老族，老公上班，有的孩子还在上学，也有的孩子已经上班了。然而，准老族也有烦恼。无论是在投资的风险水平...
徐女士的女儿小娴今年参加高考,成绩不错。家里马上要迎来一位准大学生,但是在徐女士心里,既有喜悦也有担忧。徐女士和丈夫年收入20万元,拿出给女儿上大学的钱问题不大,但是对于如何管理这笔钱,他们还没有想出方案,因为一方面不想让女儿日子过得太苦,...
企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竞争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。所以,做好客户服务工作其重要性无须言。做好客户服务有很多的好处,每一个行业为了提升自身的服务水平,抓住的客户的心,做了很多的事情。如保险公司打造的客户服务节。...
保险展业中，与客户接触是最难的一部分，一旦成功吸引客户，就会事半功倍，也特别容易成功。建议保险代理在接触展业对象的时候要注意技巧，此外也要把我潜在客户这一群体。了解潜在顾客的情况，继续挖却潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的...
她由一名白衣天使“坠入人间”，在太保寿险温州中支做了一名普普通通的保险营销员已经是第三个年头。王爱珠这样阐释自己转行成为一名保险营销员的原因。也正因此，在温州销售保险难度比较大，把保险卖给亲友的情况更多。王爱珠用自己身边的理赔事件让更多人明...
作为一名保险客户经理，我们的目标是为客户提供最好的服务，以提高客户满意度。然而，如何实现这一目标并不总是容易的。如果客户需要更多的帮助，我们应该尽快安排面对面会议，以解决问题。此外，我们还可以定期邀请客户参加保险活动，以加强客户关系。保险客...
中国的商业保险市场近年来迅速发展，各大保险公司业绩稳步增长。保险公司是一个服务行业，用行之有效的方法去发展维系客户，销售保险产品，是各保险公司的立足之本，下面我们看看保险公司如何经营客户？让每一个保险员熟练掌握公司的保险产品，掌握投保的程序...
[摘要]作为客户，我们到底该如何选择适合自己的险种，以及适合自己的保险公司及代理人？目前随着保险公司的不断增加，险种也是不断出现，网络越来越发达，客户面对如此多的保险公司及产品及如此多的保险代理人，到底该如何选择适合自己的险种呢？所以建议各...
要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也...
有的保险代理人会和客户争辩，这是非常不明知的，最好的办法是站在客户的立场上，用事实向他们证明。这个道理用在保险代理人身上也是一样的。很多保险代理人每天都在寻找新客户，却忽略了自己的老客户，最后的结果是新客户没找着，老客户也流失了。
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