如何给客户讲意外险
很少有客户请理财师给他的家庭制订理财规划的，也鲜有客户聘请理财师做他的理财顾问的。为此，有些理财师便抱怨客户的“理财观念太保守了”！因此，当理财师面对客户“你凭什么给我理财”的质疑时，我认为，理财师至少要有如下“四凭”，才能让客户放心。未经客户书面许可，不向第三方泄露客户任何信息。总之，理财师只有一切以客户的利益为最高利益，才能赢得客户的信任，才能在理财市场中有立足之地。
企业需要重视工人的人身安全，保障各类意外事故发生的风险，企业才能长远、健康地发展。意外保险当中分为很多种类，其中，有一种险种就是专门为企业工人提供因意外事故而导致的死亡或伤残的风险保障。它可以根据被保险人的人数划分为个人意外险或团体意外险两...
国内第一个涵盖紧急救援功能的短期旅游意外险产品近日面世。据了解，这款由某公司推出的名为新型旅游险产品，与市场上同类产品最大的区别就是，除了在意外伤害和意外医疗保障的基础上提供紧急救援服务以外，还首次采用了实名制的投保方式。据了解，目前除了2...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
面对这种情况，广大子女应趁早为老年人买份合适的意外险，以转嫁事故带来的经济风险。注意承保年龄老年人发生意外的可能性较高，并且赔偿金额也较高，故大部分综合意外险最高承保年龄设定为60岁。如果您的父母已经超出了该年龄范围，也不用担心，有的保险公...
如何给老人买意外险随着年龄的增长和生活自理能力的下降，老年人发生意外风险的概率大大增加。面对这种情况，广大子女应趁早为老年人买份合适的意外险，以转嫁事故带来的经济风险。注意承保年龄老年人发生意外的可能性较高，并且赔偿金额也较高，故大部分综合...
在综合考虑下，朱老板决定为员工投保员工意外保险。如何投保团体员工人身意外险员工人身意外险的投保人是与被保险人有劳动合同关系的单位，被保险人就是在职的、身体健康能正常工作或者正常劳动的职工。团体人身意外险与意外伤害保险具有同样的性质，但是团体...
中国的商业保险市场近年来迅速发展，各大保险公司业绩稳步增长。保险公司是一个服务行业，用行之有效的方法去发展维系客户，销售保险产品，是各保险公司的立足之本，下面我们看看保险公司如何经营客户？让每一个保险员熟练掌握公司的保险产品，掌握投保的程序...
如果企业要为员工购买意外险的话，一般是以团队的形式来购买的，这种保险指的是团队意外险。因为当员工有不幸发生，出现意外伤害时，这样就能够获得相应的赔偿，其实企业的负担被减轻了，员工的人身安全和负担也同样被减轻。企业需要根据自己实际的工种，来对...
在前期投入资金，然后在孩子上高中到大学时期，保险公司每年给付一笔教育年金，用来充当教育费用，满期后会给付100%基本保额或者已交保费。如果自身工作稳定，并且对孩子的教育需求只是基础教育的话，其实也可以不购买教育金。而教育年金可以帮助家长相应...
家长为孩子选购儿童意外险时一定要注意看清保障范围、保额、理赔项目，还需注意保额不宜超过10万，费用不宜太高。购买儿童意外险时要注意的三看清：一看清保障范围家长在为孩子购买儿童意外险的时候要看清保障范围，不要认为只要买了儿童意外险，孩子发生了...
泰康少儿意外险是家长不错的选择。泰康少儿意外险每天不到1元，为您的宝贝提供意外伤害、意外医疗、住院津贴、手术津贴等多重保障，如在节假日或在学校、幼儿园发生意外，可获得约定的相应保险金额的双倍给付。保障全面，保费低廉，满足儿童这个高意外风险人...
老板“你不要多讲,一两句话你告诉我保险是什么,我就买”业务员“王老板,请您把客厅的灯关闭一下好吗？”业务员“王老板,这就是保险,在您黑暗的时候能给您带来光明”第二个故事木塞的故事业务员王老板,我这里有一堆暖瓶木塞,50元一斤卖给您,您要吗？...
常见问题及解决1、如何保证客户经理在客户筛选时保质保量？有条件的情况下，由专门人员将小孩带离会场，负责照看；若无条件，则事先准备玩具和零食，以做好小孩的安抚。发现后第一时间和客户进行沟通并及时将客户带离现场。
保险营销员对于可列为准保户名单者，在开发之前大可依据准保户的特性、职业、收入状况、投保观念等进行分类；而保险营销员处理人脉的来源时，不妨参考电话簿，保户所提供的资料、商业情报资讯及其他各种外在讯息，这些都可作为保险营销员开发各类准保户之用。...
即保险营销员要选择适合沟通的情绪，选择有利的沟通时机，有利于增进关系，且适合于营销的情绪，而不应当受不良情绪的影响。即需要保险营销员一定要考虑客户的年龄阶段，及表现出来的行为特征，以便更好地了解不同年龄段客户的性格特点，从而做出情绪的管理。...
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