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保险营销有哪些策略

保险服务是指保险企业在从承保到理赔的整个过程中为客户提供的服务。所谓优质服务就是保证这些服务的质量,从而保证被保险人的满意。二十一世纪保险营销的竞争离不开优质服务的竞争。因此,定价策略在保险营销中具有举足轻重的作用。21世纪随着保险事业的发展,保险企业完全推向市场,根据市场规律来支配其经营,而市场规律中价值规律又起核心作用,所以其定价策略就显得更为重要。
人身保险公司经营的是一种服务,是以现在的保费收人换取未来的赔付支出的一种承诺服务,这是直接与公众进行接触的,所以公共关系在人身保险营销中格外重要。如很多企业为其员工投保团体险,这需要人身保险公司和企业有良好的关系,企业才能带来大址投保需求。...
保险行业需要一定的营销策略,以推动保险的良好发展。首先在保险渠道的策略上,我们需要注意的就是加强对渠道的开发和利用,建立新型销售渠道。在进行保险促销的时候可以采取以下策略:1.广告宣传策略不同的企业或同一企业在不同的阶段,其具体的广告目标可...
保险营销是以保险为对象,以消费者的需求为导向,以消费者转移风险的需求为中心,以整体营销或协同营销的方式将保险产品转移给消费者的一系列活动,从而实现保险公司的长期经营目标。然而,我国保险公司在保险营销意识、保险营销观念、保险营销手段等方面与国...
究其原因,保险业仍沿用原有的销售策略,即大量招聘销售人员的策略,这势必在近期被淘汰,改革势在必行。要改变现今中国保险行业营销策略,应改变观念,积极学习先进的营销策略,形成具有中国特色的营销策略。在市场营销理论中,一组消费者对某一品牌的信念称...
费率策略是保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路,但是保险公司要严格控制低价策略的使用范围。指以高于原价格水平确定保险费率的策略。优惠价策略是保险公...
了解富人,才能营销富人。我们要做高端客户,做富人的保险就一定要知道他们在想什么。盖茨认为,微软离破产永远只有6个月。正因如此,建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制就十分必要,需要运用人寿保险的保全资产功能。新经济时代的新观念是什么呢?分...
随着我国财产保险市场的快速发展和主体多元化,保险服务供给能力呈爆炸式增长。相对而言,我国财产保险市场已逐渐呈现出供给相对过剩的特点,向买方市场转型。在高度同质化的财产保险市场竞争中,营销策略的成败往往决定着整个公司的成败。针对消费者职业制定...
首先,需要识别有潜力的客户,通过与客户的沟通,了解客户的工作、家庭等基本面,资金的流动性,风险偏好,投资意向等。对于经济基础殷实,短期内不用钱的客户均是趸交保险的潜客户。例如生命理财一号的资产保全功能,时间短,且能够避债避税,这一优势是其他...
六是推行产险个人营销,可能诱发各保险企业竟相压低保险费率,抬高代理手续费,加大经营成本,导致经营效益的下降。为此,必须采取有效措施,努力推进卓有成效的营销策略。所以保险公司必须制定正确的营销策略一是要创建企业营销文化。二是要突出险种策略。在...
在充分了解上述三类保险品种的基础上,投资者还需要结合个人的资金情况和风险偏好,慎重选择合适的保险产品以及采取恰当的投资策略。意外伤害保险是指在被保险人遭遇特定灾害事故且导致身体受到伤害时提供保障的保险。购买定期寿险的投保人必须明白此类寿险只...
所以,购买保险才显得十分有必要。营销员小王:您只说对了一半,另一半就值得商榷了。
保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型;、专业代理人制度。即保险人利用业务外勤或营销员直接招揽业务,而营销员实际上也是个人代理人。在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方;专指需求,而不包括供给。从这一持定的含义...
电销,是保险业最早开展业务的方式之一。而电话营销保险的关键是开场白,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否成功。所以,我们今天就来说说保险电话销售的开场白有哪些。)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气...
营销调研方法选择是否合理,会直接影响调研结果。营销调研的基本方法可分如下三类。但该方法成本高,调查结果受调研人员业务水平影响较大。电话调查是由调研人员根据抽样的要求,在样本范围内,用电话向被调查者提问,听取意见。但问卷的回收率较低,有时往往...
在实践过程中,人们往往把推销观念和营销观念混为一谈,很多营销人员认为加强产品的推销就是贯彻了营销观念,这是一种误解。可见,推销观念注重卖方需要,以公司现有产品为出发点,要求大力推销与促销,以实现有利的销售。而营销观念则注重买方需要,以目标顾...

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