保险成交法有哪些问题
适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。等，使准保户由小决定入手，最终自然形成购买的大决定。排除异议成交法，就是指推销面谈进展顺利，投保方案也已设计好，而顾客仍不愿意购买时，可逐一对照上述拒保理由进行排除，敦促顾客达成交易。
保险销售话术随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。下面通过与一位优秀保险业务员的谈话来说明好的销售话术应该是怎样的。这就是早期的保险雏形。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最...
为全面摸清广东企业职工参加社会保险情况,大力推进全员足额参保,维护职工合法权益,广东省政府近日在全省范围内开展社会保险法执法检查,并派出6个督导组分赴各地检查督导。开展社会保险法执法检查,摸清参保底数,查清历史欠账,将为省委、省政府有针对性...
在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。此外保险代理人在保险推...
在保险公司的规定中，身故责任的赔偿金给受益人，非身故责任的赔偿金给被保险人本人。投保人在投保时，可以指定受益人，不过指定受益人需要经过被保险人同意。保险法定受益人是指法定继承人作为受益人，包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。因...
在从表述方案向成交阶段过渡时,保险代理人应把解决方案总结一下,确信未来客户理解了解决方案的内容,然后引导客户作出肯定的回答。将自豪引入保险购买计划也是非常重要的。当代理人与客户之间就解决方案产生分歧时,代理人耍冷静处置,保持诚实和真诚的态度...
在给车辆买车险的时候，人们总会有这样那样的问题，比如车险买哪些？车的保险金额怎么定？诸如此类的问题屡见不鲜，今天小编针对一些关于车辆保险问题为消费者们答疑解惑，帮助消费者能够顺利买到合适的车险。需要注意的是，保险金额不得超过保险价值，超过部...
《下一个富翁就是你》的作者史丹利和外寇研究美国富有人士20年发现；这些人学历不高,没有继承庞大遗产,也无天外飞来的横财,并非一夕致富．他们的财富来源是勤奋工作和规律储蓄。一点一滴,稳健地积累财富,是拥有小富的途径大宫的基础。理财法则,请牢记...
在保险公司的规定中，身故责任的赔偿金给受益人，非身故责任的赔偿金给被保险人本人。投保人在投保时，可以指定受益人，不过指定受益人需要经过被保险人同意。保险法定受益人是指法定继承人作为受益人，包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。因...
社保中的医保是广大网友最为关注的社保话题之一。《社会保险法》于2011年7月1日实施，医保在这一次新社保法中做了哪些重变革呢？基本医疗保险基金先行支付后，有权向第三人追偿。
社保中的医保是广大网友最为关注的社保话题之一。《社会保险法》于2011年7月1日实施,医保在这一次新社保法中做了哪些重变革呢？基本医疗保险基金先行支付后,有权向第三人追偿。
有关生育保险福利相关问题的更多信息，请参见下文的具体介绍。职工申请支付生育保险待遇时，其生育保险关系处于存续状态。女职工生育津贴按照产假期限和生育或者终止妊娠时职工所在用人单位上年度职工月平均工资计发。享受公务员医疗补助的女职工，在妊娠期、...
随着人们是生活多姿多样，意外风险也会随之增加，很多人的首份保险就选择意外险产品，今天小编就讲一讲意外险的一些小常识，那么，有必要买意外险吗？意外险的保障内容是意外身故、意外伤残、意外医疗，意外险一般分为综合意外险、交通意外险、旅游意外险。对...
随着中国保险市场的发展,保险代理人制度备受关注。我国目前约有700万直接从事保险销售的业务人员,他们的正式名称是“保险代理人”。在业务，财务管理相对薄弱的情况下，保险代理机构内人员流动性快，人才流失率高，保险代理人对公司没有忠诚度。尽管我国...
但是实际生活中，购买理财产品存在一定的问题。消费者误以为分红险的所有保费都可以运用于投资，还认为分红险就是等于银行存款，有固定的利率。万能保险的所有保费均用于投资万能保险产品结算利率设有保证利率，超过保证利率的部分是不确定的。消费者缴纳的保...
另一方面，缺乏与银行业务密切结合的产品，与银行产品也存在同质问题，多数属于储蓄替代型产品，保险期限短，保障程度低，合作双方不能充分发挥优势，制约了银保业务的进一步发展。同时，目前在银行销售保险产品，基本上靠银行的封闭式柜台，所以产品销售还处...
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