保险成交法有哪些
适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。等，使准保户由小决定入手，最终自然形成购买的大决定。排除异议成交法，就是指推销面谈进展顺利，投保方案也已设计好，而顾客仍不愿意购买时，可逐一对照上述拒保理由进行排除，敦促顾客达成交易。
保险销售话术随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。下面通过与一位优秀保险业务员的谈话来说明好的销售话术应该是怎样的。这就是早期的保险雏形。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最...
在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。此外保险代理人在保险推...
在保险公司的规定中，身故责任的赔偿金给受益人，非身故责任的赔偿金给被保险人本人。投保人在投保时，可以指定受益人，不过指定受益人需要经过被保险人同意。保险法定受益人是指法定继承人作为受益人，包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。因...
在从表述方案向成交阶段过渡时,保险代理人应把解决方案总结一下,确信未来客户理解了解决方案的内容,然后引导客户作出肯定的回答。将自豪引入保险购买计划也是非常重要的。当代理人与客户之间就解决方案产生分歧时,代理人耍冷静处置,保持诚实和真诚的态度...
《下一个富翁就是你》的作者史丹利和外寇研究美国富有人士20年发现；这些人学历不高,没有继承庞大遗产,也无天外飞来的横财,并非一夕致富．他们的财富来源是勤奋工作和规律储蓄。一点一滴,稳健地积累财富,是拥有小富的途径大宫的基础。理财法则,请牢记...
在保险公司的规定中，身故责任的赔偿金给受益人，非身故责任的赔偿金给被保险人本人。投保人在投保时，可以指定受益人，不过指定受益人需要经过被保险人同意。保险法定受益人是指法定继承人作为受益人，包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。因...
社保中的医保是广大网友最为关注的社保话题之一。《社会保险法》于2011年7月1日实施，医保在这一次新社保法中做了哪些重变革呢？基本医疗保险基金先行支付后，有权向第三人追偿。
社保中的医保是广大网友最为关注的社保话题之一。《社会保险法》于2011年7月1日实施,医保在这一次新社保法中做了哪些重变革呢？基本医疗保险基金先行支付后,有权向第三人追偿。
随着人们是生活多姿多样，意外风险也会随之增加，很多人的首份保险就选择意外险产品，今天小编就讲一讲意外险的一些小常识，那么，有必要买意外险吗？意外险的保障内容是意外身故、意外伤残、意外医疗，意外险一般分为综合意外险、交通意外险、旅游意外险。对...
年数总和法是一种加速折旧方法。它是用变率递减的办法计算企业的折旧,每期用递减的折旧率乘以固定资产的原始价值,计算当期应提取的折旧额。年折旧率—骗镶鼹辐谭辨害X100％季折旧额—雕达旦』逊华堂丛生塑轻月折旧额二原值XX年折旧率上面介绍了固定资...
张先生作为投保人购买人身保险，同时，又以被保险人的身份分别指定张太太、两个外甥女为受益人。张先生购买保险和指定受益人的行为，符合保险法的规定，依法有效。并且，被保险人生前指定他人为受益人而在其死亡后由保险公司给付的保险金，其请求权和所有权均...
张先生作为投保人购买人身保险，同时，又以被保险人的身份分别指定张太太、两个外甥女为受益人。张先生购买保险和指定受益人的行为，符合保险法的规定，依法有效。并且，被保险人生前指定他人为受益人而在其死亡后由保险公司给付的保险金，其请求权和所有权均...
随着节后广州楼市逐步升温，推出近5个月的公积金贴息贷款申请也趋向火爆。然而，有市民向记者透露，上周开始，部分公积金贴息贷款申请因为当月额度紧张，需要延至4月1日额度重新释放之后才能递交申请。另一方面，广州公积金贴息贷款业务目前处于试点阶段，...
社保法重要意义社保法已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于2010年10月28日通过，自2011年7月1日起施行。《中华人民共和国社会保险法》规范了社会保险关系，规定了用人单位和劳动者的权利与义务，强化了政府责任...
社保法实施细则小编介绍，《中华人民共和国社会保险法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于2010年10月28日通过，现予公布，自2011年7月1日起施行。据了解，《社会保险法》是我国首部社会保险制度的综合性法律...
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