保险销售的特点有哪些
在众多的保险产品中，分红险如何脱颖而出，占据重要市场，这需要一定的技巧。分红险不失为一个好选择。分红险销售要抓住“三类人”第一类人是疼爱孩子的客户。告诉他们，分红险稳健、安全的特点。分红险销售要做好“三件事”第一件事：加大访问量，迅速在短期内完成单子。分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，因为“热情比能力更重要”当然，对于分红险销售员最重要的是不放弃，加强沟通，坚持拜访客户。综上所述，要想更好地销售分红险，就要学会说“三句话”、抓住“三类人”、做好“三件事”，这样才能轻松销售。
销售代表必须懂得如何淘汰那些没有价值的线索。对潜在的顾客,可以通过研究他们的财务能力、业务量、具体的需求、地理位置和连续进行业务的可能性,来衡量他们的资格。推销员应当给潜在顾客打电话或写信,以便确定是否访问他们。其线索可分类为热线、温线和冷...
保险人在承担这项责任时，条件只是要求：驾驶员是合格的驾驶员、和驾驶已保险的机动车辆且得到了被保险人的同意，而不要求其对机动车辆拥有所有权、占有权或管理权等。（四）维护公众利益机动车辆第三者责任保险，作为一种与机动车辆密不可分的责任保险业务，...
目前我国的保险从业人员已经超过800万，由于长期的粗放式发展，市场上存在着大量销售误导的情况。内容如下：一、6大误导类型，都有哪些？这种粗放式的管理一方面创造了大量的就业机会，另一方面也为销售误导埋下了隐患。关于“健康异常是否要告知，不告知...
做保险的销售技巧一：主打“保障”牌客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。作为保险营销员而言，最重要的是把握...
下面小编就带您看看那些保险销售“陷阱”。作为保险代理机构，工商银行沈阳和睦路支行在销售过程中，存在使用违规宣传材料行为。针对上述问题，辽宁保监局对生命人寿辽宁分公司罚款10万元，对责任人周某和闫某分别警告并罚款2万元，对工商银行沈阳和睦路支...
团体险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。团体保险一般有团体人寿保险，团体年金保险，团体意外伤害保险和团体健康保险等种类。团体保险单一般是一式两联，分别由投保单位...
欲了解大连市生育保险的特点，请参见下面的介绍。大连生育保险有什么特点?生育保险的对象以女职工为主，享受生育保险待遇的人群相对狭窄。我国的生育保险要求享受对象必须是合法结婚的人，即符合法定结婚年龄，按照婚姻法办理了法定手续，符合国家计划生育政...
万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。那么，万能保险的特点有哪些呢？保险公司每月进行保单账户价值结算，公布当月(当季)的结算利率。万能险多承诺在5年内给予客户每年2.5%左右的保底收益。万能保险的特...
在保证固定保额满期返还的基础上，分红险集中庞大的保险资金，由专业机构进行投资，对保险公司来说，能很好的体现专家理财带来的规模效应。分红险具备较高的保险保障，首先，与投连险、万能险等产品相比，分红险的保障性体现在两个方面：死亡或重疾风险保障和...
家庭理财规划是每个家庭都必须做的事情，但是保险在家庭中的作用更不可忽视。家庭在平时的资金宽裕的情况下缴纳保险费，而在面临危难时得到援助，使生活能够得以正常维持，这是保险最根本的职能，也是家庭理财规划中对保险的基本定位。因此，为赋予保险单一定...
团体保险的保险人在承保时选择的对象是团体而不是个人。另外，对少于10人的团体可能不能投保团体保险。由于团体保险的保险手续简化，节约了大量的费用，从而降低了附加保费，毛保费自然降低。团体保险以集体的名义投保，投保人是组织，其使用的保险单为团体...
下面就来详细介绍一下妇婴保险的特点。妇婴保险的特点一专门的妇婴保险是可以单独投保的一类新险种，它最大的好处就是能同时覆盖女性妊娠期的保障，和新生儿的先天性疾病保障。妇婴保险的特点二对于已经怀孕的女性，可以投保专门为孕妇以及即将出生的小宝宝设...
从建筑安装工程保险的投保方式以及承保方式看,建筑安装工程保险与其他保险险种相比具有以下特点：(一)保险金额的确定具有特殊性保险标的的价值随工程的进展逐渐增加。(五)被保险人的多方性建筑安装工程保险的目的,在于通过将随着工程的进行而发生的大部...
购买保险就是一个非常不错的选择。为什么推荐少儿保险呢？说了这么多少儿保险的优势，希望每个父母能够意识到少儿保险的重要性，既能给孩子一份保障，又能减轻父母的经济负担。
飞机作为现代主要的交通工具之一，有时候乘坐飞机出行可能会出现意外，购买航空保险的最终目的是为保险人的人身安全提供保障，防患于未然，很有必要。航空保险主要是指航空意外险，特别适合商务人士和外出旅行的人们。对于航空保险的购买理由相信大家心里都有...
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