分红险的特点及销售卖点

轻松销售分红险的三大技巧

随着保险行业的不断发展，保险市场的竞争也越发激烈。在众多的保险产品中，分红险如何脱颖而出，占据重要市场，这需要一定的技巧。下面小编就为您介绍轻松销售分红险的三大技巧。

　　分红险销售要学会说“三句话”
　　第一句话：分析目前国内的经济体制改革，让客户理解者是一个充满机遇也充满不定因素的时代。市场竞争异常残酷，生意也越来越不好做。
　　第二句话：人有旦夕祸福。即使现在非常有钱，但不等于以后有钱，所以要尽早用现在的钱去谋划以后的幸福。
　　第三句话：老是一个不可避免的事情，如何拥有一个幸福的晚年，就是用最安全的方法来投资养老金。分红险不失为一个好选择。

　　分红险销售要抓住“三类人”
　　第一类人是疼爱孩子的客户。现在家庭中孩子往往是重中之重，父母也非常愿意在自己孩子身上花钱。和他们谈谈孩子的教育金、红利分成等，都这能吸引他们的话题。
　　第二类人是喜欢投资但是多处碰壁的人。这类人经历了多年的失败，财产上已有损失，心里上也倾向于比较稳健保全目前拥有的资产。告诉他们，分红险稳健、安全的特点。
　　第三类人是喜欢稳定经营的人。这类人倾向于选择稳定的投资理财方式，可能本身对分红险也有研究。这类人是最容易与销售人员达成共识的客户。

　　分红险销售要做好“三件事”
　　第一件事：加大访问量，迅速在短期内完成单子。可以将公司奖励资金的一些物品转送给客户，加强与客户联系，营造融洽的气氛。
　　第二件事：传递。喜气，渲染一团旺气，与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜气到，保险话题多。
　　第三件事：热情。热情能更好的亲近客户。分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，因为“热情比能力更重要”
　　当然，对于分红险销售员最重要的是不放弃，加强沟通，坚持拜访客户。

　　综上所述，要想更好地销售分红险，就要学会说“三句话”、抓住“三类人”、做好“三件事”，这样才能轻松销售。小编在这里提醒大家，在人生的每个阶段都会有意外发生，购买合适的保险，为以后的生活规避风险。

分红险有什么特点

一、常见分红型保险有哪些

按照主险的类型，可以分为：分红型重疾险、分红型年金险、分红型寿险等。

二、分红来源

红利主要来源于保险公司的死差益、利差益、费差益。

• 死差益：保单实际的理赔金额支出低于预期，产生的收益；

• 利差益：保单实际的投资回报高于预期，产生的收益；

• 费差益：保单实际的相关费用支出低于预期，产生的收益。

保险公司在设计产品时，会确定一个预期情况，如果实际情况好于预期，就会产生以上三种差益，形成可分配盈余。如果实际情况比预期差，分红就有可能为零。

三、分红险的特点

价格贵 ：保障相似的产品，分红比不分红可能要贵50%，甚至更多，前期保险杠杆小；

分红不确定： 保险公司将分红险的部分保费拿去投资，但不保证收益，如果没有可分配盈余，分红就为零；就算有，分多少也是不确定的。

 

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分红险有什么特点

首先，分红险分的不是保险公司的利润，别看他们一年赚了几百上千亿，如果你买的这个分红险本身没赚钱，那你就没得分。

第二，分红是不保证的。有的业务员说这个产品分红高，其实这个分红根本没有写进合同里。即使分红是0，也很正常。

 

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