保险经纪人是卖保险的吗

1、定义保险经纪人，指基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的机构。简单的说，经纪人就是第三方代理机构，可以销售多家保险公司产品。现实中常说的经纪人，指在这类第三方机构从业的销售人员。2、经纪人与代理人有什么区别？保险经纪人和代理人的主要职责都是销售保险，通过经纪人买保险的流程、经纪人给我们的服务，跟代理人几乎是一样的，而两者的区别，大致有以下三点： 可销售的产品不同：经纪人代理多家保险公司的产品，可以从多家公司产品中，为客户挑选更合适的产品；而代理人只能代理一家公司的产品，选择比较单一。此外，保险公司投放给经纪人、代理人的产品，也可能不一样，导致两者可销售的产品就不一样。 经纪人为客户制定的保险方案中，产品类型更丰富，比如消费型重疾险、定期寿险、百万医疗险等，很多高性价比产品都是独立销售的，无需捆绑主险，给预算不多的朋友带来更多选择的空间。 代表的利益不同：保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人接受保险公司委托，为保险公司代理业务。 承担的法律责任不同：保险经纪人如因过错，给投保人、被保险人造成损失的，需依法承担赔偿责任；保险代理人根据保险公司授权，代理保险业务的行为，由保险公司承担责任。3、经纪人有哪些优势？产品选择多 ：经纪人代理多家公司产品，给客户制定方案时，可能有几百款产品可以选择，更容易在客户心仪的保险公司、合理的价格范围、高性价比产品之间，取得平衡，满足个性化需求。代表客户利益 ：站在投保人的角度，对客户负责，可为健康异常的客户对比多家公司的核保结论，择优投保。4、经纪人有哪些不足？良莠不齐 ：经纪人的入职门槛也不高，一些只背话术不看条款的从业人员，也是存在的。利益冲突 ：经纪人也是依靠销售保险获得佣金收入，在利益驱使下，有的经纪人可能只推荐佣金高的产品。5、如何挑选靠谱的经纪人？关注客户实际情况 ：结合客户的家庭收支、健康情况，从专业角度制定保障方案；不盲目迎合客户需求 ：很多人买保险时，并没有搞懂自己的需求，经纪人需要指出不合理的地方，并给出专业的推荐方案；清楚讲解保障合同 ：保险保什么、哪些情况可以赔、哪些情况不赔，都清楚写在合同上，经纪人应清晰准确讲解，不夸大、不做不切实际的承诺。经纪人不仅限于线下的业务员，在网上买保险，比如支付宝、微信或一些第三方平台，其实都属于经纪人渠道，不管通过哪个渠道买保险，跟我们签订合同的都是保险公司，理赔和保单服务，都可以直接联系保险公司。

身边很多小伙伴没听过保险经纪人职业，其实保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人（保险公司）订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。这是保险经纪人在法律上的定义，但是我个人并不认同里面的"中介“描述，因为当下市场，国人对中介的认知是片面的，不充分的。保险经纪人作为独立第三方，不代表也不忠于任何一家保险公司，它只代表客户，充当维护客户利益的角色，所以我更愿意称之为咨询或者顾问。也许讲到这，你还是一脸呆懵，但是提到保险代理人，大家也许超有感触。保险法第117条规定，保险代理人是根据保险人（保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人，从法律定义上就可看出保险代理人是代表保险公司的利益。这么多年，保险公司的狂轰乱炸，步步紧逼，攻城拔寨，相信大家是有所经历的，而执行任务的恰恰就是各家保险代理人，所谓卖保险的，导致很多人听到保险经纪，就会认为和保险代理一样，其实这两者是有着本质区别。专业术语往往没有温度，也很难让人有代入感。敲黑板划重点了，我们都知道风险本身是不可消除的，保险除了是风险的转嫁，还体现为财务的补偿。如果把财务的稳健比作身体的健康，那么风险好比疼痛，而保险就好比药剂。药剂是药厂生产的，同时也在药店中出售。但是处方从何而来？你想过这个问题吗，你总不能自己学着抓药吧，同样谁是“药厂，药店”不言而喻，你懂得，而且都在单夸自己的疗效好。而今最大的问题就在于患者（客户）都是在听取药厂（保险公司）或者药店（代理机构）的建议买药，虽然有一定效果，但很多难以对症。例如买了很多昂贵的补药，常食无害，病来无用，导致很多人对于保险营销颇有微词。所以现在很多人提到保险就反感，皆因良方难觅，良医难寻。讲到这，相信大家知道是谁在开处方了，说白了保险经纪人就是医生，医生不会为药厂去卖药，只会对症下药，行使治病救人的责任。正如医生诊治病人一样，保险经纪人和客户的沟通从来都不是去推销保险，而是从“望闻问切”开始。保险经纪人和客户进行深入沟通，充分了解客户的保障需求后，再从与公司对接的几十家保险公司的众多产品中选择合适的产品，最后为投保人量身定制性价比最优的保险解决方案，真正做到客户需求导向的保险咨询服务。客观来讲，保险经纪人在中国的发展远未成熟，才刚刚开始。而在欧美国家，保险市场本身就很成熟，保险经纪人又占据主导地位，比如美国家庭的三大顾问：医生，律师，保险经纪人。历史发展规律总是相似的，因此国家前进的方向也是遵循一定规律的，我有理由相信中国的未来肯定有大健康产业的一席之地，更有理由相信中国保险市场会走向成熟，走向产销分离的道路，让保险公司专注研发产品，让保险经纪人专注客户的需求分析和方案规划。保险行业只有专业的人去做专业的事，才会真正让买保险的人受益。

(1)保险经纪人的概念保险经纪人是指基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的有限责任公司。(2)保险经纪人的资格认定《保险法》与《保险经纪人管理规定(试行)》对保险经纪人的资格规定：从事保险经纪业务的人员,必须参加保险经纪人员资格考试,其考试由保险监管机关或其授权的机构组织实施。凡具有大专以上学历的个人,均可报名参加保险经纪人员资格考试。但有下列情况之一者,不得参加保险经纪人员资格考试和申领经纪人员资格证书：曾受到刑事处罚者；曾因违反有关金融法律、行政法规、规章而受到行政处罚和纪律处分者；保险监管机关认定的其他不宜从事保险经纪业务的人员。考试合格者,由保险监管机关或其授权机构核发《保险经纪人员资格证书》(简称《资格证书》),该证书不作执业证明文件。(3)保险经纪人的业务范围《保险经纪人管理规定(试行)》第三十一条对保险经纪人的业务范围作有如下规定：以订立保险合同为目的,为投保人提供防灾、防损或风险评估以及风险管理咨询业务。以订立保险合同为目的,为投保人拟订投保方案,办理投保手续。为被保险人或受益人代办检验、索赔。为被保险人或受益人向保险人索赔。

银行和证券最形象的比喻1保险好比母亲平时唠唠叨叨,和你讲生老病死。关键时刻一定给钱,陪在身边,不离不弃！这是血浓于水的亲情。2银行就好比配偶法律上看的是一本双方都可以解除结婚证,生活上看的是感情深浅。重压之下,承受不了各自飞散的也不少见。3股票就是小三有钱跟你随便玩,玩到你没钱。马上就面谈。股市（小三）再好！你都不能动用保险（父母）的钱去养小三！保险是母亲唠唠叨叨让你攒的一粒芝麻,可以再关键时刻换成西瓜,即使将来没换来西瓜,却发现已经攒了一堆芝麻。保险卖的是承诺,一直合同下收走了你的保费,更收走了风险,是让你避免因意外疾病年老而变穷。你买的是保障,不是用来发财致富,不是为经济发展做多大的贡献,而是保住你自己的生活不被改变。保险就是为了年老时,能雇个人为你养老,疾病时,能雇个人慷慨解囊,意外时,能雇个人照顾家小。所以永远别嫌弃卖保险的人唠叨！

平安科技不是卖保险的。平安科技是平安集团旗下支公司，主要业务范围包括计算机软硬件开发、设计及咨询；计算机系统集成；计算机数据处理，数据库服务，软件租赁、软件销售及技术服务、支持软件研发和技术服务等。而销售保险的平安集团旗下子公司包括中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安健康保险股份有限公司等。

保险经纪人是一种专业的保险中介，其主要职责是为客户提供保险相关的咨询、规划和服务。以下是保险经纪人的主要工作内容：1.保险咨询与规划保险经纪人会根据客户的需求、家庭结构、财务状况等因素，提供专业的保险建议和规划方案。他们可以帮助客户了解不同类型的保险产品，分析其保障范围、保费、理赔条件等，从而协助客户选择最适合的保险方案。2.产品对比与推荐保险经纪人通常会熟悉多家保险公司的产品，能够从全网范围内为客户筛选和对比不同产品，帮助客户找到性价比高、保障全面的保险方案。3.协助投保与核保在客户决定购买保险后，保险经纪人会协助完成投保流程，包括填写健康告知、提交投保资料等。对于有健康异常的客户，经纪人还可以提供核保支持，争取最优的核保结论。4.理赔支持与服务在客户需要理赔时，保险经纪人会提供全程协助，包括指导理赔流程、整理理赔资料、与保险公司沟通等，确保客户的理赔申请顺利进行。5.长期服务与保单管理保险经纪人不仅在投保阶段提供服务，还会在保单生效后提供长期的售后服务，包括保单续保提醒、保障内容更新、理赔跟进等，帮助客户更好地管理自己的保险。保险经纪人的优势在于其独立性和专业性。他们不代表任何一家保险公司，而是站在客户的立场，为客户提供中立的建议和服务。这种模式有助于客户获得更全面、更客观的保险规划。如果您对保险有任何疑问或需要规划服务，可以体验江南app官方下载苹果 的1对1保险规划服务。江南app官方下载苹果 作为中国最大的保险测评平台，拥有专业的规划师团队和丰富的产品库，能够为您提供个性化的保险解决方案。

保险经纪人确实属于保险中介的一种形式。保险经纪人作为独立第三方，代表客户的利益，帮助客户在市场上选择合适的保险产品，并提供专业的咨询和服务。与保险公司直接销售不同，保险经纪人不隶属于任何一家保险公司，因此能够更加客观、中立地为客户提供建议。江南app官方下载苹果 作为中国最大的保险测评平台，持有国家金融监管局颁发的全国性保险经纪牌照，其全资拥有的江南娱乐客户端手机版 在中国保险行业协会备案。江南app官方下载苹果 的保险经纪人团队秉持“对你好”的服务理念，坚定地站在用户立场，从全网范围内严选适合用户的保险产品，并根据用户的家庭结构和健康状况量身定制保险方案。他们以客观中立的方式讲解产品，不误导、不夸大，每周七天12小时在线，及时优化方案并协助投保。江南app官方下载苹果 还提供长期医疗险和重疾险的“买贵包赔”服务，类似于电商购物平台上的“保价服务”。如果消费者在江南app官方下载苹果 购买长期医疗险或重疾险后，在规定时间内发现保障相似但价格更低的产品，江南app官方下载苹果 将直接退还3倍首年差价，为消费者提供实实在在的保障。此外，江南app官方下载苹果 的理赔专家团队提供7×24小时人机协同理赔服务，如果自助理赔无法解决问题，理赔专家将一对一全程服务，通过多种方式协助消费者申请理赔。理赔团队还由资深核保、核赔、医学和法律专家提供专业支持，为消费者争取最大权益。总的来说，保险经纪人作为中介，能够为客户提供更加专业和个性化的服务。江南app官方下载苹果 凭借其专业性和用户至上的理念，成为了众多消费者的信赖之选。如果您有保险方面的需求，可以在江南app官方下载苹果 平台提交问题，体验1对1的保险规划服务。

保险经纪人并不是单纯的“卖保险”的角色，而是为客户提供专业保险咨询和规划服务的专业人士。他们的主要职责是站在客户的立场，帮助客户分析保险需求，筛选合适的保险产品，并提供后续的理赔协助等服务。江南app官方下载苹果 作为中国最大的保险测评平台，拥有专业的规划师团队，能够为客户提供个性化的保险规划服务。江南app官方下载苹果 的规划师团队秉持“对你好”的服务理念，从全网范围内严选适合客户的保险产品，并根据客户的实际情况量身定制保险方案。他们以客观中立的方式讲解产品，不误导、不夸大，确保客户能够买到真正适合自己的保险。此外，江南app官方下载苹果 还提供“买贵包赔”服务，如果客户在江南app官方下载苹果 购买长期医疗险或重疾险后，在规定时间内发现保障相似但价格更低的产品，江南app官方下载苹果 将直接退还3倍首年差价，为消费者提供实实在在的保障。如果你有保险方面的疑问，可以在江南app官方下载苹果 平台提交问题，体验江南app官方下载苹果 的1对1保险规划服务。