险种开发策略：险种开发的必要性

一、险种开发的必要性

在市场需求不断变化、市场竞争日益激烈的情况下,任何企业都不能满足现有产品的生产与经营,而必须不断地开发新产品以适应市场需求的变化。保险企业也是如此,它必须不断地开发新险种以适应和满足客户的需要、市场竞争的需要,以及扩大市场占有份额的需要。

(一)适应投保人的需要

任何险种的开发都只有适应了投保人、被保险人的需要,才有可能得到维持和发展。由于投保人和被保险人的需要会随其收入水平、家庭状况、保险意识等的变化而有所变化,因此,险种的开发就是为了适应投保人的需要。比如,当人民的生活水平有所提高、家庭财产日益增多时,人们开始关注其财产的安全,这时,家庭财产两全保险的推出,立即受到了人们的欢迎。当人们对未来年老体弱,缺少生活资金保障而担忧时,及时推出各种养老保险、重大疾病保险等险种也同样会因适应和满足了投保人的需要,而受到人们的青睐。

(二)适应市场竞争的需要

在过去保险业由中国人民保险公司“一统天下”时,我国保险企业向市场提供的险种非常有限。然而,随着中保公司一统天下的局面被打破,越来越多的竞争者加入了保险行业；在市场竞争不断加剧的情况下,各企业都在想尽办法研制和开发新险种,以适应投保人的需要和市场竞争的需要。

(三)扩大市场占有份额的需要

每个企业都不会甘心于已有的市场,都会千方百计地扩大市场占有份额。企业要想扩大市场占有份额,可以采取的手段有很多。其中,办法之一就是通过险种的创新与开发不断扩大市场。