浅谈保险投资之万能险

　　什么保险适合我？

　　当今社会人们对于保险的意识正在加强，没有人对保险的作用产生怀疑。但同时由于不同险种的产生，也让人们感到疑惑，不知道那个险种适合自己，大多数的人的想法是既能有银行的储蓄功能又能有保险功能。随之在各保险公司产生了相应的险种，具有代表性的就是平安的万能险，之后阳光也同时推出了和平安相对应的万能险种。

　　万能险适合中低层

　　那么对于不同的人群我们需要怎样去推销不同的产品呢。就万能来说，其实它是适合收入在中底层次的。对于这样的人群，他既想对于拿出去的钱有一定的收益或者说起码能保一定的已支付保费，又想有一定的保险收益。既能病了能有钱医，又在有意外时一定的保障，那么对于保险销售员来说就可以很容易的推销出去。

　　但同时我们保险销售员也是同时的认识到，要和你的保险人说明，既是保险产品，它也不能等同于银行产品。在一定的时期内其收入是不能和银行相比的，我们主要还是要看它的保险功能。

　　万能险不适合高端人士

　　对于高端人士来说，他们对于有投资性能的保险产品不是很感兴趣，那么就不能以万能产品为主了，这就需要我们销售员以服务为主。针对他们不同的需求为他们设计出不同的保险，这些人士对于保险的意识应该是高于一般人的，这时我们需要的担当他们的保险理财师的角色。这里就不再谈论了，可以针对不同的情况处理不同的事务。