保险营销

营销中,所遇到的客户是多种多样的,有的谨慎、有的豪爽,有的理性、有的感性,有的年轻、有的年长,而对于一些年轻客户来说,他们认为自己年富力强,有的是时间,现在购买保险还为时过早,似乎没多大必要,因而拒绝保险营销。

保险业现在的发展虽然已经是蒸蒸日上，但与国民经济发展相比还存在许多不足。

近日,中国行业协会(以下简称中保协)首次发布的《保险营销员现状调查报告》(以下简称《报告》)显示,截至2013年,全国保险营销员总人数维持在289.9万人左右,超过六成的寿险营销员月均收入在1333.33元的保险营销员个税起征点以下。

人生不同的时期对的需求也是不同的,每个人因为文化、教育、收入、观念、环境的不同,对保险的需求点也是有所差异的,所以,员必须充分了解自己的产品,这样才能很好的选择自己的营销对象,在营销对象上面找准突破口,往往事半功倍。

当前网络保险发展迅猛,许多保险代理人都对网络保险有很高的期望,认为在网络越来越普及的过程中,网络保险会很快成为保险营销的主力军,而且会慢慢取代传统保险营销的地位。

有些客户把现在与过去相比,得出钱会贬值的结论,预测将来钱会继续贬值下去,并以此为理由,拒买,该怎样应对呢？

如果想要知道什么事情，在相互信任的人中提问更有效率，答案往往是真实的想法。

保险营销其实是具有一定的难度的，在保险营销过程中我们经常会遇到一个难题，即由于保险的低频需求属性，我们的客户粘性不高。

保险增员天天谈、月月议、年年催。

同一笔保费被征两次营业税；同一笔收入,既要缴纳营业税又要缴纳个人所得税。