市场营销

保险营销队伍总免不了有大量新人加入,然而,客户除了对保险持怀疑态度以外,更对刚刚入行的新员不太信任,这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外,更多的是对新人的专业水平的怀疑。

对于咱们国家来说,不断加强和完善保险营销活动的立法是一件很重要的事情,下面就来聊聊这方面的话题。

[摘要]销售误导是保险公司一个比较普遍的现象，是一种久治不愈的顽症，危害极大，影响极坏，后果严重，必须深刻认识销售误导的危害性，深挖根源，因地制宜，采取有效措施进行治理。

应该说,当前保险行业在保费质量、产品结构、保障职能、经营创新这几个方面与监管部门的要求尚存差距,特别是寿险营销的市场现状依然不容乐观。

保险营销大家多多少少都有遇到过，那么你对保险的营销心动了吗?

从近两年开展产险营销业务的实践看，适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善，还存在着诸多问题，主要表观在：一是可供营销展业的险种单一。

保险营销与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。

营销中,所遇到的客户是多种多样的,有的谨慎、有的豪爽,有的理性、有的感性,有的年轻、有的年长,而对于一些年轻客户来说,他们认为自己年富力强,有的是时间,现在购买保险还为时过早,似乎没多大必要,因而拒绝保险营销。

近日,中国行业协会(以下简称中保协)首次发布的《保险营销员现状调查报告》(以下简称《报告》)显示,截至2013年,全国保险营销员总人数维持在289.9万人左右,超过六成的寿险营销员月均收入在1333.33元的保险营销员个税起征点以下。

人生不同的时期对的需求也是不同的,每个人因为文化、教育、收入、观念、环境的不同,对保险的需求点也是有所差异的,所以,员必须充分了解自己的产品,这样才能很好的选择自己的营销对象,在营销对象上面找准突破口,往往事半功倍。