怎么可以激发客户买保险的需求
保险需求实际上是投保人对保险保障的需求，这可以用投保金额或保费收入加以计量。当然，在这一个过程中，需要保险人员细心、认真、严谨地对待客户的每一个问题，从而，进一步激发客户的保险需求。为了让大家全面知晓如何激发保险需求，下面将以重大疾病保险为例。如何激发保险需求之案例详情如下：第一步：了解基本情况可以问一些基本的信息，了解客户的实际情况。接下来，以某险种为例讲解条款，突出重大疾病的保障功能，附带返还和分红等。通过以上对“如何激发保险需求”问题的解答，不难看出，突出重点激发客户的保险需求是非常关键的。
经过对此次问卷调查的结果进行综合提炼，发现读者在评价保险业广告时，主要有两点不满意的地方。其二，以眼下接触到的保险广告看，似乎注重宏观宣传及营造品位的内容居多，而关乎到不同客户的需求差异有针对性的宣传内容较少。所以，保险业广告的当务之急，必...
保障型少儿险产品大致分为两类，一类是少儿重疾险，一类是综合性健康保障计划。与上一款少儿重疾险相比，在年缴保费相差不多的情况下，这款产品的重疾保额和范围有所下降，但是在日常医疗方面的保障则有明显提升。提醒由上述案例不难看出，对于看重大病保障的...
平安智盈人生终身寿险(万能型)是一种融保障、储蓄、投资为一体的“万能型”保险产品，可以兼具个人养老、子女教育、子女婚嫁等多种功能。下面我们就来详细看一下平安智盈人生怎么样。智盈人生怎么样？在保险保障方面，平安智盈人生终身寿险（万能型）非常灵...
中年人应该为自己购买养老保险。中年人家庭通过购买这类保险，在年老以后可以享受医疗护理相关的服务。针对经济收入较好的中年人来说，也可适当投保份投资理财保险。中年人买保险注意事项首先，要根据自己年龄，确定所选的产品适合被保险人年龄范围要求。综上...
今天我们就要站在客户的立场来看看，客户为什么要买我们推销的保险，我们需要的就是给客户最好的建议和规划，至于客户买什么，就看自身的需求了。虽然已支付保费较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。还有就是人寿保险。因此，万能型及分红型保险往往成为...
人的任何活动和行为都是由人的欲望引起的,而人的欲望又是由人的需求产生的。人们购买一件商品是因为有这方面的需求,购买一张保单同样是这样。保险需求是安全需求的一种延伸。安全需求以生理需求为基础,在生理需求得到基本满足后,就产生了安全需求。在人类...
自助游所蕴含的风险非常大，购买自助游保险是必要的，可是自助游保险怎么买呢？们把自助游游客按目的地分为两类：大众路线、探险性质;按出行方式分为两类：自驾游、徒步+公共交通搭乘。比赛出行的人员可以向保险公司咨询专项的体育赛事保险，在投保时要注意...
保险公司理赔车辆维修后怎么找保险公司理赔？简单的说，保险理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人提出的索赔请求进行处理的行为。在保险经营中，保险理赔是保险补偿职能的具体体现。由负全责方通知保险公司报案，并根据保险公司的要求，原地等待...
今天,来自十三部的温翠霞主任便告诉大家如何利用保单存折让客户从心里认可保险,自己说出保险需求,让我们的销售水到渠成！在保单存折的时代,如果你还以此作为约访客户的理由,那你就OUT了,利用保单存折,我们约访无压力,客户同样零压力。Step2：...
昨日，他投保的阳光人寿保险福州分公司工作人员表示，由于客户未明确拒绝续保，保险公司遂按合同里的自动续保条款划转保险金，徐先生反映的问题将协商解决。另一家保险公司的王先生称，自动续保主要体现在主险的附加险上。王先生表示，保险公司自动续保需要满...
据市财政局有关同志介绍,今年,我省对政策性农业保险政策作出调整。种植业保险改变以地级市为风险管控和资金统筹单位的原有模式,实行保费全省统筹、风险全省管控。保险经办机构承担经办地区单季种植业保险保费3倍以内的赔付责任,3倍以上的赔付责任由省政...
人的任何活动和行为都是由人的欲望引起的,而人的欲望又是由人的需求产生的。人们购买一件商品是因为有这方面的需求,购买一张保单同样是这样。保险需求是安全需求的一种延伸。安全需求以生理需求为基础,在生理需求得到基本满足后,就产生了安全需求。在人类...
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