保险如何开拓陌生客户
要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也很好，但为什么没有客户为之买单呢？三是渠道建立和拓展的问题****理财网网保险人士表示，有人的地方，就潜伏着你的客户群体，要找到你的客户群体，就需要一个合适的渠道。通过载体和平台，开辟保险产品进入客户群体的渠道，拓展新的客户渠道。
在日常展业过程中，不少业务同仁都会遇到客户量不足的问题，为找不到客户而发愁。事实证明，通过少儿险市场进行客户开拓，是在寿险道路上成功的一条捷径。大量的客户等待营销员去开发。某保险公司大量采用少儿书画比赛与学校调查问卷的形式进行客户开拓，因此...
四、善于钻牛角尖型客户碰上善于钻牛角尖型的客户，保险营销员要掌握客户家庭的人员基本情况、事业发展、目前保障、主要社会关系、个人文化素质、爱好、生活情况等，在最大限度内加以了解，并做好认真的分析，掌握有利于营销员说服客户的一面;同时最好用辅助...
针对电话诈骗的新名堂，专家提醒手机用户提高防骗意识，及时识破骗招以防上当受骗。东莞市消委会秘书长邓某分析认为，频繁发生的电话、短信诈骗遭遇，无非都是瞄准了贪心、冲动、心虚等人性弱点，目的在于套出市民的姓名、身份证号和银行账户等个人信息，诱骗...
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒...
保险行业如今的竞争力也是非常大的，保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力，我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源，只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过，对于刚进入行业的...
问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对：“张先生,...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
2005年12月27日，重庆分公司以诚信、共赢、友好、合作为主题召开了2005年度旅游保险座谈会。与会代表对分公司的旅游保险工作给予了高度评价。2005年，重庆分公司树立让政府放心、旅行社舒心、旅游者开心的三方共赢的旅游保险新理念，积极发展...
从去年8月1日正式签订战略合作备忘录,到日前联合发布相关意见,中国保监会与北京市人民政府加快推动北京保险产业园创新发展的举措正日益频密。作为探索保险业全面深化改革新途径的“试验田”,北京保险产业园不仅承担着“先行先试创新政策”的重担,更承载...
为此，要通过不断创新谋求行业持续健康发展，要打造具有全球资源整合能力周延礼航运保险是世界现代保险制度的起源，也是中国保险业的起源。改革开放以来，随着中国经济的发展，航运保险这一古老的险种与时偕行，焕发出勃勃生机，并展现出无限的潜力。航运经贸...
作为保险业务员，最关键的就是要与客户进行沟通，如果遇到陌生的客户，很多人可能还会存在羞于开口的问题，最大的原因是害怕被客户拒绝。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助...
企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竞争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。所以,做好客户服务工作其重要性无须言。做好客户服务有很多的好处,每一个行业为了提升自身的服务水平,抓住的客户的心,做了很多的事情。如保险公司打造的客户服务节。...
保险展业中，与客户接触是最难的一部分，一旦成功吸引客户，就会事半功倍，也特别容易成功。建议保险代理在接触展业对象的时候要注意技巧，此外也要把我潜在客户这一群体。了解潜在顾客的情况，继续挖却潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的...
她由一名白衣天使“坠入人间”，在太保寿险温州中支做了一名普普通通的保险营销员已经是第三个年头。王爱珠这样阐释自己转行成为一名保险营销员的原因。也正因此，在温州销售保险难度比较大，把保险卖给亲友的情况更多。王爱珠用自己身边的理赔事件让更多人明...
作为一名保险客户经理，我们的目标是为客户提供最好的服务，以提高客户满意度。然而，如何实现这一目标并不总是容易的。如果客户需要更多的帮助，我们应该尽快安排面对面会议，以解决问题。此外，我们还可以定期邀请客户参加保险活动，以加强客户关系。保险客...
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
