保险如何陌生拜访客户
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒绝推销员,对此推销员要有坚定的信念。话术技巧过关斩将许多大公司和企业,会设专人接待推销员,所以你首先接近的可能是准客户的属下,如秘书、助理、事务接待员等。尽管对方辗转逼进,你始终面带微笑,敬之以礼,态度恳切温和,回答自信自如。在满足对方的提问,解除对方的疑虑之后,你也就可以顺利地“进”去了,“一鸣惊人。
问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对：“张先生,...
保险行业如今的竞争力也是非常大的，保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力，我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源，只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过，对于刚进入行业的...
作为保险业务员，最关键的就是要与客户进行沟通，如果遇到陌生的客户，很多人可能还会存在羞于开口的问题，最大的原因是害怕被客户拒绝。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助...
话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。适合的话题才能更快的打开客户心扉保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体，由于客户来自各个阶层，工作经历、知识层面有一定的悬殊，所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。保险营销员在展业过...
拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后，再学会持续不断的开展每日6访的方法，就会迅速提高拜访量。提高拜访量的方法最平常，最简单的方法，往往是最...
人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在...
针对电话诈骗的新名堂，专家提醒手机用户提高防骗意识，及时识破骗招以防上当受骗。东莞市消委会秘书长邓某分析认为，频繁发生的电话、短信诈骗遭遇，无非都是瞄准了贪心、冲动、心虚等人性弱点，目的在于套出市民的姓名、身份证号和银行账户等个人信息，诱骗...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竞争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。所以,做好客户服务工作其重要性无须言。做好客户服务有很多的好处,每一个行业为了提升自身的服务水平,抓住的客户的心,做了很多的事情。如保险公司打造的客户服务节。...
保险展业中，与客户接触是最难的一部分，一旦成功吸引客户，就会事半功倍，也特别容易成功。建议保险代理在接触展业对象的时候要注意技巧，此外也要把我潜在客户这一群体。了解潜在顾客的情况，继续挖却潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的...
她由一名白衣天使“坠入人间”，在太保寿险温州中支做了一名普普通通的保险营销员已经是第三个年头。王爱珠这样阐释自己转行成为一名保险营销员的原因。也正因此，在温州销售保险难度比较大，把保险卖给亲友的情况更多。王爱珠用自己身边的理赔事件让更多人明...
作为一名保险客户经理，我们的目标是为客户提供最好的服务，以提高客户满意度。然而，如何实现这一目标并不总是容易的。如果客户需要更多的帮助，我们应该尽快安排面对面会议，以解决问题。此外，我们还可以定期邀请客户参加保险活动，以加强客户关系。保险客...
中国的商业保险市场近年来迅速发展，各大保险公司业绩稳步增长。保险公司是一个服务行业，用行之有效的方法去发展维系客户，销售保险产品，是各保险公司的立足之本，下面我们看看保险公司如何经营客户？让每一个保险员熟练掌握公司的保险产品，掌握投保的程序...
[摘要]作为客户，我们到底该如何选择适合自己的险种，以及适合自己的保险公司及代理人？目前随着保险公司的不断增加，险种也是不断出现，网络越来越发达，客户面对如此多的保险公司及产品及如此多的保险代理人，到底该如何选择适合自己的险种呢？所以建议各...
要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也...
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
