如何销售保险容易成功
在广大保险消费者中流传着这样一句话：投保容易退保难。有调查表明，90%的欲退保客户最终因为这样那样的问题没能退保成功或对退保程序表示不满意。今天银率网就来告诉你如何应对退保难的问题。而在第3到5个保单年度，保险公司向营销员支付的佣金逐年递减，到第5个保单年度之后，一般不再支付佣金，管理费用也减少，因此5年之后退保的投保人才基本不会蒙受已支付保费的损失。投保人如果遇到现金流问题需要退保，又面临退保损失，可以申请办理减额缴清。另外，减额后的保额不能低于保险公司规定的最低承保金额。投保人只要向保险公司提出书面申请，并且连同保单一起交给保险公司就可以了。
对于保险推销员来说，只有定期回顾自己的展会过程，发现错误，及时纠正，才能提高自己的展会技巧。本文将介绍九家保险公司在销售过程中最常见的错误。避免这样的错误会使保险销售更加顺畅。每个公司都应该明确销售最大的商业导向。以上九个错误通常是保险代理...
事后，刘先生表示，有不少市民尤其是老年人与他有相似的经历，阳光人寿保险联合银行对无辜的老百姓进行诈骗行为太可恨，保险公司业务人员不应该故意混淆银行和保险业务，误导储户。保险公司联合银行捆绑销售保单，容易使消费者在没弄清楚状况的情形下被购买保...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
对于保险销售来说环境很重要,应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。只有相互理解销售保险才会水到渠成,友情和亲情会加深,绝不会失去亲情和友情。怎样做保险业务才能成功？中国的保险市场虽然潜在需求量为世界之最,但真正推动市场的是市场需求而不是...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
月光族的女性更容易长胖,你信吗？月光和长肉啥时候扯上关系了,之前我也觉得困惑,看看下面的解释,看看月光族的女性和长胖有神马关系！叫做“可能是自暴自弃可能是自制力低下可能就是纯爱吃并且为了吃变成月光族但是不管怎么样就是要吃更没有毅力要减肥要节...
如何让保险索赔变得容易随着人们保险意识的不断提高和保险业务的快速发展，理赔难的问题日渐显得突出，这对保险业的发展产生了一定的负面影响，特别在中国保险业发展的初期，不利于保险市场的培育。如何让客户索赔变得容易是保险公司面临的一项重要任务。下面...
若意外险的投保人发生意外伤害或住院保人本人或者委托人应在3日内向保险公司报案。另时报案有助于保险公司尽快认定保险事故的情而使保险公司理赔专业人员依据相关法律规定和保险条款作出及时的理赔决障被保险人、投保人或受益人的利益。如不及时报可能带来保...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
规避保险销售误导之量力而行消费者在购买保险产品时，需要根据自己的保险需求和持续缴费能力选择人身保险产品，重点关注缴费金额、期限和保险期等。规避保险销售误导之善用犹豫期牢记退保有损失，通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅扣除不...
现如今，随着人们风险意识的提高，购买保险的人数越来越多，然而消费者在购买保险时会面临严重的销售误导问题。面对保险销售中五花八门的“忽悠”与“陷阱”，消费者自身也应该从细节做起，防范被误导。通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅...
在销售重大疾病保险的时候，几乎不可避免会谈到生老病死。健康险分为四类，医疗险、疾病险、长期看护险和失能险。有社会保险的，希望能将社保中自费的部分转移给保险公司。比如自付额度以下，自付比例，封顶以上的部分，社保目录外药品，自费的检查项目治疗等...
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