如何促成保险成交
保险销售话术随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。下面通过与一位优秀保险业务员的谈话来说明好的销售话术应该是怎样的。这就是早期的保险雏形。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。但是在人们的映象中话术意味着骗术。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。话术虽然只是一门说话的技巧，却依心而生，同权术，心术，并称安身要术。
以房价回归合理水平的短期目标来看，目前房价的调整幅度还比较小，只是刚刚开始，房价整体水平仍然远远超出普通居民踮踮脚尖、努努力能够到的高度。当前距新国八条出台仅两个月，升级版限购令累计已在29个城市落地，还有许多调控政策尚待落实，这是造成购房...
丁云生：保险成交分四成：第一成占40%的关系,彼此是否信任；第二成是占30%的观念,不排除客户有观念,但多半需要我们给予。丁云生：因为当时是2005年重疾风波,重疾的业绩下滑的厉害,当时我的领导让我带头,以身作则。很多客户很忌讳重疾险,如何...
在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。此外保险代理人在保险推...
在从表述方案向成交阶段过渡时,保险代理人应把解决方案总结一下,确信未来客户理解了解决方案的内容,然后引导客户作出肯定的回答。将自豪引入保险购买计划也是非常重要的。当代理人与客户之间就解决方案产生分歧时,代理人耍冷静处置,保持诚实和真诚的态度...
金爱丽保险话术之简介金爱丽，女，回族，中共党员，学士学位，工程师，新华人寿保险股份有限公司北京分公司海淀联合营业区总经理、党总支书记，兼任中国财富论坛理事长，中国经济学家论坛副理事长，新华保险功勋行销总监等职。金爱丽曾获2010年“全国劳动...
适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。等，使准保户由小决定入手，最终自然形成购买的大决定。排除异议成交法，就是指推销面谈进展顺利，投保方案也已设计好，而顾客仍不愿意购买时，可逐一对照上述拒保理由进行排除...
随着节后广州楼市逐步升温，推出近5个月的公积金贴息贷款申请也趋向火爆。然而，有市民向记者透露，上周开始，部分公积金贴息贷款申请因为当月额度紧张，需要延至4月1日额度重新释放之后才能递交申请。另一方面，广州公积金贴息贷款业务目前处于试点阶段，...
两个月、三个家庭、四套房产100万的民间流转7月房市不平静。3日,丰台区夏家胡同地块出让,总价17.7亿元。21日,北京六环房价被曝超过每平方米2万元,有戏言称京城房市再无洼地。23日,北京朝阳区孙河乡地块出让,总价23.6亿元,46000...
电销是现在很普遍的销售方法，每个行业都会充分利用电销渠道，当然保险也不例外，今天我们就来看看中国人保电销方法案例。?电话销售成交方法2，利益总结法。电话营销代表用事先设计好的探究式问句来发现潜在客户犹豫不决的原因，一旦弄清楚了这些原因，电话...
然而,11月4日上海公积金贷款新政出台,允许购房者还清公积金贷款再次申请公积金贷款买房视为首套,上海的房地产成交量却出现了暴跌。对拥有1套住房并已结清住房公积金贷款的家庭,为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买普通商品住房的,参照首套房贷...
1月份市区有500多户家庭办理公积金贷款,但到了6月份,办理贷款的户数直线下降到200多户。据统计,今年1~6月,市公积金管理中心为全市6490户家庭发放住房公积金贷款18.46亿元,其中办理“公转商”贷款1547户共计4.67亿元。不过公...
11月16日,济南住房公积金管理中心最新统计数据显示,10月公积金贷款共有2629笔,比9月增加了162笔,贷款金额上升一成多。10月住房公积金贷款额创今年新高10月,济南住房公积金贷款2629笔,金额达98170.6万元。主要原因在于9月...
经依法组建的磋商小组按照国家有关规定及磋商文件要求,对参加“JGZJ—采—2015191即济源市城镇职工大额补充医疗保险服务采购项目”的竞争性磋商响应文件进行了评审,现将成交结果公告如下：一、项目名称：济源市城镇职工大额补充医疗保险服务采购...
一旦确定了保险类型，您可以通过多种途径购买保险。许多保险公司都提供在线购买保险的服务，您可以在他们的官方网站上浏览不同的保险产品，并直接购买。确保您了解保险的覆盖范围、保险费用、理赔流程以及其他重要细节。如果您对某些条款或内容有疑问，可以咨...
在给孩子购买保险时，家长应该先考虑意外和健康方面，再考虑教育保险等具有储蓄和投资功能的保险。另外，在购买儿童保险时豁免条款是必不可少的，且投保人保费豁免的限定条件最好能涵盖投保人可能发生的多种风险情况，如身故、意外残疾、患重疾等，最大限度地...
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