如何提高保险成交
保险销售话术随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。下面通过与一位优秀保险业务员的谈话来说明好的销售话术应该是怎样的。这就是早期的保险雏形。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。但是在人们的映象中话术意味着骗术。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。话术虽然只是一门说话的技巧，却依心而生，同权术，心术，并称安身要术。
在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。此外保险代理人在保险推...
在从表述方案向成交阶段过渡时,保险代理人应把解决方案总结一下,确信未来客户理解了解决方案的内容,然后引导客户作出肯定的回答。将自豪引入保险购买计划也是非常重要的。当代理人与客户之间就解决方案产生分歧时,代理人耍冷静处置,保持诚实和真诚的态度...
适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。等，使准保户由小决定入手，最终自然形成购买的大决定。排除异议成交法，就是指推销面谈进展顺利，投保方案也已设计好，而顾客仍不愿意购买时，可逐一对照上述拒保理由进行排除...
作为一名保险客户经理，我们的目标是为客户提供最好的服务，以提高客户满意度。然而，如何实现这一目标并不总是容易的。如果客户需要更多的帮助，我们应该尽快安排面对面会议，以解决问题。此外，我们还可以定期邀请客户参加保险活动，以加强客户关系。保险客...
拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后，再学会持续不断的开展每日6访的方法，就会迅速提高拜访量。提高拜访量的方法最平常，最简单的方法，往往是最...
随着节后广州楼市逐步升温，推出近5个月的公积金贴息贷款申请也趋向火爆。然而，有市民向记者透露，上周开始，部分公积金贴息贷款申请因为当月额度紧张，需要延至4月1日额度重新释放之后才能递交申请。另一方面，广州公积金贴息贷款业务目前处于试点阶段，...
保险专家指出，为老年人购买保险和给年轻人买保险不一样，选择时应掌握以下几个窍门首先，老年人遭受意外伤害的概率要高于其他年龄段，因此老年人应将意外伤害保险作为投保的首选品种。意外伤害保险具有保费低、保障高特点，而且老年人在65岁之前购买意外伤...
保险专家指出，为老年人购买保险和给年轻人买保险不一样，选择时应掌握以下几个窍门首先，老年人遭受意外伤害的概率要高于其他年龄段，因此老年人应将意外伤害保险作为投保的首选品种。意外伤害保险具有保费低、保障高特点，而且老年人在65岁之前购买意外伤...
电销是现在很普遍的销售方法，每个行业都会充分利用电销渠道，当然保险也不例外，今天我们就来看看中国人保电销方法案例。?电话销售成交方法2，利益总结法。电话营销代表用事先设计好的探究式问句来发现潜在客户犹豫不决的原因，一旦弄清楚了这些原因，电话...
然而,11月4日上海公积金贷款新政出台,允许购房者还清公积金贷款再次申请公积金贷款买房视为首套,上海的房地产成交量却出现了暴跌。对拥有1套住房并已结清住房公积金贷款的家庭,为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买普通商品住房的,参照首套房贷...
中年人处于事业高峰期，家庭保险规划应该增加风险防范类型的保险产品，可根据工资收入的4%左右来购买重大疾病保险，可以附加住院保险、意外伤害保险等品种，为自己健康做好一份保险备份，因为国家统筹的医疗保险只能报销60%左右，最高大约在80%，而且...
综合医疗保险、住院医疗保险参保人床位费医保记账金额由原来的最高不超过50元改为60元；农民工医疗保险参保人床位费医保记账金额由原来的最高不超过35元改为37元。四是提高基本医疗保险基金的年度支付限额。截至2月底，深圳市医疗保险总参保人102...
1月份市区有500多户家庭办理公积金贷款,但到了6月份,办理贷款的户数直线下降到200多户。据统计,今年1~6月,市公积金管理中心为全市6490户家庭发放住房公积金贷款18.46亿元,其中办理“公转商”贷款1547户共计4.67亿元。不过公...
理财目标由于儿女已各自顺利走上工作岗位，能够经济独立，对于张先生来说，退休后的生活没有丝毫压力，其理财目标也比较单一，就是如何合理地筹划养老，提高生活质量。张先生的理财困惑是，面对通货膨胀，儿女多次建议其盘活名下资产，合理投资理财。张先生夫...
40岁女白领选择健康险案例刘女士今年40岁，目前是某私企的会计人员，月薪为8000元，享受五险待遇。现在，刘女士打算给自己添置一份健康险，以完善自己的健康保障。40岁女白领如何购买健康保险根据承保责任不同，健康险可以分为以下四种：疾病保险、...
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