保险如何高效成交
保险销售话术随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。下面通过与一位优秀保险业务员的谈话来说明好的销售话术应该是怎样的。这就是早期的保险雏形。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。但是在人们的映象中话术意味着骗术。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。话术虽然只是一门说话的技巧，却依心而生，同权术，心术，并称安身要术。
在出国旅行之前办理好申根签证，就可以同时在几十个申根国家自由旅行，这将给游客带来很多方便，但是还是要提醒大家，不同的国家有不同的规定，同一本签证若要适合几十个国家的政策，一定要知道申请这份签证的条件，那么申根签证保险办理的材料又有哪些呢?协...
在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。此外保险代理人在保险推...
保险代理人签单有哪些渠道?保险代理人的目标市场在哪里?做保险销售，口碑营销比无数次的上门自荐要来的快捷有效，而要形成口碑，首先需要保险代理人进入一个圈子，成为“圈子里的自己人”。因此在经营目标市场时，代理人要注意个人口碑的维护。综上所述，保...
在从表述方案向成交阶段过渡时,保险代理人应把解决方案总结一下,确信未来客户理解了解决方案的内容,然后引导客户作出肯定的回答。将自豪引入保险购买计划也是非常重要的。当代理人与客户之间就解决方案产生分歧时,代理人耍冷静处置,保持诚实和真诚的态度...
如果想要知道什么事情，在相互信任的人中提问更有效率，答案往往是真实的想法。但对于陌生人或不信任的人，你所说的可能是敷衍或借口，作为一名保险推销员，我们需要掌握洞察客户内心想法的基本技能。如果能让客户多讲讲自己，我们就可以有目的性的选择他喜欢...
作为一名平安保险的员工，每天都要面对繁重的工作量，如何更高效地完成工作成为了我们必须要面对的问题。同时，每日工作总结也可以帮助我们更好地规划下一步的工作计划，提高工作效率。同时，我们也需要学会利用平安保险的各种工具，如OA系统、CRM系统等...
在使用医疗保险时，需要注意保险政策、选择定点医院、合理使用医疗资源等方面，以确保医疗保险的有效使用和高效报销。
适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。等，使准保户由小决定入手，最终自然形成购买的大决定。排除异议成交法，就是指推销面谈进展顺利，投保方案也已设计好，而顾客仍不愿意购买时，可逐一对照上述拒保理由进行排除...
大家需明白的一个简单道理就是－不储蓄,绝对成不了富豪。今年39岁的年轻富豪姜邰然先生毕业于某名牌私立大学法律系,当年他还是拿着奖学金被录取的。事实上,从中学开始,姜邰然就表现出了高人一筹的掘金能力。学习时间与上班时间不冲突,而且除了固定工资...
为进一步整合社会保险资源，强化社会保险服务职能，提升社会保险经办机构管理服务水平，从2009年10月1日起，萍乡市启动了社会保险“五险合一”统一征缴工作，对机关事业单位、各类企业、社会团体及其职工的养老、失业、医疗、工伤、生育保险实行统一登...
高收入人群在购买医疗保险的时候更倾向于简单、保障全面、保障范围大的险种，对于这类人来说，高端医疗保险是首选。高端医疗保险和其他险种相比，最大的特点就是可获得100%报销门诊、住院等各项医疗费用，保额费用比较高。高端医疗保险具有高额度保障特征...
今年以来,苏州市各地相继推出高效设施农业保险新险种。常熟市下发《关于进一步推进常熟市高效设施农业保险实施意见的通知》,明确从今年起增设露地葡萄种植保险、内塘螃蟹水文指数保险、杂交水稻制种保险、林木火灾保险4个新险种。相城区积极研究制定推进高...
王先生今年35岁，在一家设计院工作。在设计院，王先生的工资收入不算高，但相对于其他行业的岗位，工程师的收入水平也还算不错。王先生的太太在一家公司从事行政工作，目前收入是每月7000多元。另外，王先生家庭原来的储蓄较多，投资的比例较少，资产结...
李小姐夫妻和父母同住,家庭支出多由父母开销。理财个案李小姐27岁,刚刚完婚,且和丈夫在同一个事业单位上班,社保齐全。夫妻二人除去养车费用等各项生活开支,年结余约8万元。李小姐计划两年内要孩子,5至10年内全家合力再买一套120平方米左右的房...
来自浙江桐乡市合作医疗办统计数据显示,2014年初以来,共有158万余人次像老徐一样从合作医疗补偿中受益,5个月补偿金额就高达1.5亿元,同比增长3000余万元。谈及报销人次和金额增长的原因,桐乡市合作医疗办主任吕海波说,近年来,合作医疗延...
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