保险销售的书籍有哪些
销售是一门学问，市场上针对销售技巧的书籍亦不少。作为保险新人来说，阅读相关的销售书籍，可以提高自己的保险销售技巧。保险网将为您推荐《保险这样卖才对：销售高手的N个签单技巧》和《无限风光在险峰:我的故事开创保险营销灿烂天空》两本。保险销售书籍推荐1.《保险这样卖才对：销售高手的N个签单技巧》本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。本书汇集了众多保险销售人员的销售经验和技巧，可以帮助保险销售人员迅速提升保险销售技能。
目前我国的保险从业人员已经超过800万，由于长期的粗放式发展，市场上存在着大量销售误导的情况。内容如下：一、6大误导类型，都有哪些？这种粗放式的管理一方面创造了大量的就业机会，另一方面也为销售误导埋下了隐患。关于“健康异常是否要告知，不告知...
做保险的销售技巧一：主打“保障”牌客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。作为保险营销员而言，最重要的是把握...
下面小编就带您看看那些保险销售“陷阱”。作为保险代理机构，工商银行沈阳和睦路支行在销售过程中，存在使用违规宣传材料行为。针对上述问题，辽宁保监局对生命人寿辽宁分公司罚款10万元，对责任人周某和闫某分别警告并罚款2万元，对工商银行沈阳和睦路支...
保险业在中国始于1805年，民族保险业始于1865年，第一部保险学著作成于1925年。80多年来，保险学的研究与保险业的发展密切联系。下面给大家介绍一些保险书籍。我国保险行业开始于1805年，相对来说还比较早，而保险书籍并不是很多，如果您想...
但是因为保险公司续保前，没有事先知会投保者，这让消费者会对“自动续保”条款提出质疑，会认为该条款是“霸王条款”。因此要做好寿险销售陷阱的改善工作，首先要从保险公司的服务着手，提高保险销售员的服务质量，少一些销售陷阱，那保险市场将会呈现一片新...
一部与时俱进的投资经典20世纪70年代至今世界投资界最畅销的经典之作新增新兴市场的投资机会等内容美国大学MBA投资学课程指定参考书金融市场仍处于不断变化之中,现在正是阅读马尔基尔的经典之作《漫步华尔街》最新版第10版的最佳时机。本书的另一经...
保监会近日发布的数据显示，今年前三季度，涉及人身险销售误导的消费者投诉2090起，占人身险公司违法违规类投诉的83.97%。不具有保险利益者投保无效67岁的张先生向某保险公司营销员咨询寿险产品，对方称在售的寿险产品有年龄限制，一般为出生3个...
这些都是保险销售的套路，不过是弄个嘘头让你们剁手，跟淘宝双十一并没有本质区别。产品停售产品停售相关的说得太多，可在后台回复“产品停售”了解相关内容，小编在此不多赘述。消费者需要注意的是，产品停售的原因虽多，但产品质量参差不齐，其中确实不乏一...
随着社会的发展，现今的保险销售平台除了传统的电话营销、面对面营销之外，还有了网络营销。那么网络保险销售平台作为新生事物，很多人对它还吃有一定的怀疑态度，它到底靠谱吗？其实答案很明确，网上保险是可靠的！而且，保险公司发行保险产品，是受到保监会...
儿童保险产品排行榜宝宝是父母最关心的人，很多父母为了给宝宝全面的保障，都会选择购买少儿保险，但是市面上的少儿保险也是数不胜数。第一名是少儿平安保障计划，第二名是阳光乐童卡综合保障计划，第三名是太平洋少儿超能宝，第四名是国寿福少儿版，第五名是...
良好的保险销售渠道不仅让您有明确的保险方向，还可以购买保险，还可以让您选择更加方便快捷的保险产品，那么保险销售有哪些渠道？它们之间有什么优缺点?哪些保险可以投保，哪些不能投保，以及如何进行健康告知?相关保险产品在中介平台上销售。对于后续的客...
销售银行代理保险流程一：礼迎客户并主动亮明身份礼迎客户就是保险营销员在营业厅里展业时，必须主动积极的热忱的欢迎客户办理业务。销售银行代理保险流程二：主动服务并推介保险产品主动服务是作为银行营业网点保险营销员的职业素质和本职工作，并且还应做到...
平安保险销售话术之暂时不考虑没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户。平安保险销售话术之有需要时再联系在我以往的销售过程中，所有对我说过这句话的客户都没有再联系过我。平安保险销售话术之保险都是骗人的请问您...
保险销售平台选择技巧1、是否有资质全国销售很多独立的保险网站，所拥有的都是保险兼业、地区性兼业代理的资质，是不合法的。综上可知，保险销售平台包括是否有资质全国销售、是否有网上销售保险产品的资质、支付是否有保障等选择技巧。此外，慧择网提供了数...
同时，电销业务员流动量大，车险购置完成后没有后续接洽，到时候汽车出险、理赔其实并不“省事”。互联网+汽车保险是网上商务运营成本的基础。
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