买保险该问的什么问题

很理解来咨询的这些人的心情，他们对家人都非常关心。一般这样询问的朋友，也是对商业保险没有太多的了解，对整体的结构并不清楚。这个问题可以通过持续关注本公众号或自行不断学习加以解决。?咨询者说自己需要一个重疾险，有人可能让他在几种重疾产品中选择或者直接出方案，这样的从业者不在少数。除了节省时间，尽快促成投保，想不到这样做有什么其他好处。相反对需要保险的人来说，这样做却是有隐患和风险缺口的可能性的。为了让大家更透彻的了解购买保险前的准备，下面我们一起来看看，科学的投保咨询姿势有哪些。这也是我在给客户做方案之前必须的流程~家庭成员构成对于一个经常被喂狗粮的单身（有没有造成一万点伤害...）来说，和七口之家的经济支柱的保险需求，能一样吗？显然不能。家里谁是经济收入主要贡献者，子女上学情况有无出国留学计划，父母的赡养责任有多大，都有哪些人有什么样的保险保障，有没有二胎计划等等，这些都是需要考虑在内的因素。地区影响没错，是地区。咱们各个省市自治区发展也不一样，保险机构和医疗机构网络也有所差别。比如投保人在北京和在三四线城市需要的方案和保障可能完全不一样，一线城市可以选择的较多，比如高端医疗，随时可以去私立医院或者昂贵医院就诊。在四线城市，即使有足够的费用预算，也没有这样的医疗机构能够提供相应的服务。如果你对保险行业信息了解比较多的话，应该也见过保险条款上明确说明，XX地区除外或者免责的声明。工作情况不同工作对于保险选择影响也很大，举个直观的例子，意外险对于职业类别为敏感。甚至有的意外险只接受该保险公司规定的1-2类职业。一些公司的福利会给员工投保额外的商业医疗险；政府高级公务员本身的公费医疗保障相对较好，也有较好的养老福利；所以他的需求更多的可能是重疾等。经常出差的工作就会对有交通意外责任的责任险有需求，你说工作情况重要不重要呢？财务状况保险本质解决的就是经济问题，所以影响投保选择最直接的因素之一，就是财务状况。年收入多少，是否稳定持续；有无负债，房贷车贷是否近期有大型资产购买计划；资产配置如何，理财情况；以及对未来预期达成的目标等等。一个人年收入100w，负债600w，那么作为家庭经济支柱的他，风险规避比较合理的搭配是高保额的寿险+重疾+意外。如果一个人净资产5000w+，那么他可能需要的是高端医疗险这样注重体验的保障，当然保险公司也会对高保额投保申请进行财务核保；那如果是马化腾这样的级别，需要什么样的保障呢？应该是看哪家保险公司有发展，就买下这家公司吧。。。?身体健康情况如实的健康告知，才会享有相应的保险合同承诺的保障。如此之多的保险理赔纠纷，多数是因为隐瞒实情，带病投保。保险公司拒保，就会有人认为保险这个保障就是谎言。这样的情况已然太多，确实令人惋惜。体检报告异常项目，不是体检医生说没什么事情就万事大吉。临床医学和核保医学有着很大的不同，我们都知道，保险是计算风险发生概率的，如果体检异常项目是存在较大概率引发风险，保险公司一定会采取措施。所以会有除外，延期，加费甚至是拒保。这本身也是为了保障其他投保人的权益。像BMI严重超标，结节，胆固醇，甘油三酯，尿酸增高，既往病史，贫血，甚至你的医保卡外借等等这些都会造成核保影响。即使投保人年龄一样，就因为身体健康情况差别，最终被承保的方案也是差别巨大。所以真心希望你能对那些问这问那，让你觉得不舒服的保险人多一些理解和包容，因为他们真的是站在你的利益上去做方案设计。

买保险之前--健康告知健康告知主要会问到三部分内容：第一：健康问询：是否有疾病或住院记录、两年内有没有体检异常等。第二：职业问询：是否从事高危职业，对于高空作业人员、武警战士等人而言，他们面临的风险就很高。第三：生活习惯问询：是否吸烟 酗酒，是否是极限运动、高位运动的业余爱好者。此外，可能还会问到其它保险购买情况等。对于上面问到的问题，一定要根据自身情况如实作答。买保险之后--回访电话回访时，我跟大家简单举几个会问到的问题：第一个，一般会问，是本人投保的吗？这是保险公司为了确认是否是个人意愿投保的问题，以防止一些骗保的道德风险，以及查询业务员是否有违规操作。第二个问题，会问一些关于合同条款的，诸如，你清楚条款内容么？核实身份后，回访人员会告诉你犹豫期有多少天，还会问询你保险责任、责任免除等部分是否都清楚？这些关乎你切身利益的信息，回访人员不会一一跟你解释的，往往他们的语速很快，可能一口气就说完了。如果你自己对条款还有不太明白的地方，可以利用这段时间把问题弄清楚，不满意的话，在这期间退掉的话是没什么损失的。第三个问题，保单信息都清楚了吗？长期保险保费一交就是几十年，所以回访人员还会提醒我们一些险种信息以及后续交费的事项。比如交费时间是多久？能保多久？每年交多少钱？

购买保险时，需要注意以下几个问题：1.了解保险需求：在购买保险之前，首先要明确自己的保险需求。这包括了解自己想要保障的风险类型，例如健康、财产、生命等，以及所需的保障程度和期限。2.选择合适的保险产品：根据自身的保险需求，选择适合的保险产品。不同的保险产品有不同的保障范围、保费和条款，因此需要仔细比较不同产品之间的差异，选择最适合自己的产品。3.了解保险条款：在购买保险时，需要仔细阅读保险条款，了解保险的具体保障范围、免赔额、理赔流程等重要信息。如果有不明白的地方，可以向保险公司或专业人士咨询。4.核实保险公司信息：在购买保险前，需要核实保险公司的信誉和资质。可以通过查询保险公司的评级、了解公司的历史、规模、财务状况等信息来评估其实力和可靠性。5.注意保险费用：在购买保险时，需要注意保险费用是否合理。不同的保险产品有不同的保费，需要根据自己的经济状况和预算来选择适合的保险产品。6.避免重复投保：在购买保险时，需要避免重复投保。如果已经拥有类似的保险产品，就不需要再购买相同的保险，否则会造成浪费。7.保持持续关注：购买保险后，需要保持对保险的持续关注。这包括定期评估保险需求、了解保险市场的变化、关注保险公司的动态等，以便及时调整保险计划。总之，购买保险需要谨慎考虑，充分了解自己的需求和保险产品的特点，选择适合自己的保险产品，并注意保险条款、保险费用等重要信息。

购买保险时，了解清楚相关信息是非常重要的。以下是一些你可能需要问的关键问题：1.这个保险产品的保障范围是什么？-这会帮助你了解保险在什么情况下会提供赔付。2.有哪些情况是不在保障范围内的？-了解保险的除外责任对于避免未来可能的纠纷至关重要。3.保险的赔付流程是怎样的？-了解如何申请赔付以及需要提供哪些文件。4.这款保险产品的等待期是多长时间？-等待期是指在购买保险后的一段时间内，如果发生保险事故，保险公司将不会赔付。了解这一点很重要。5.保险期限是多久？是否可以续保？-了解保险的覆盖时长以及是否可以延长保险期限。6.保费是如何计算的？-询问保费的计算方式以及影响保费的因素。7.如果我选择退保，会有哪些条件和限制？-在某些情况下，你可能需要取消保险，了解相关的条款是有益的。8.有没有额外的费用或者隐藏的费用？-确保你了解所有与保险相关的费用。9.是否有年龄或健康状况的限制？-某些保险产品可能对投保人的年龄或健康状况有要求。10.如何更新受益人信息？-了解如何更改保险的受益人，以防未来有需要。确保在购买保险之前充分了解并询问这些问题，可以帮助你做出更明智的决策，并避免未来的误解或纠纷。

购买保险时，提出正确的问题可以帮助你更好地理解保险产品，从而做出明智的决策。以下是一些建议性的问题，可以在购买保险时询问：1.保险范围与条款：-这个保险产品覆盖哪些风险？-有哪些情况是不在保险范围内的？-保险合同中有没有特殊的条款或限制？2.保费与支付方式：-保费的计算方式是怎样的？-保费会如何随着年龄或健康状况的变化而调整？-有哪些支付方式可供选择？3.理赔流程：-如果需要理赔，我应该如何操作？-理赔通常需要多长时间？-有哪些情况可能会导致理赔被拒绝？4.续保条件：-保险合同到期后如何续保？-续保的保费会如何变化？5.退保政策：-如果我需要在合同期限内退保，会有哪些费用或损失？-退保流程是怎样的？6.等待期与观察期：-这个保险产品有没有等待期或观察期？-等待期或观察期内发生保险事故是否会得到赔付？7.健康状况申报：-购买这份保险是否需要健康检查或提供健康证明？-如果我的健康状况发生变化，需要通知保险公司吗？8.受益人指定：-我可以指定保险受益人吗？-如果可以指定，程序是怎样的？9.合同解除与变更：-在什么情况下，保险公司有权解除保险合同？-如果我需要变更保险合同内容，应该如何操作？10.保险公司的信誉与财务状况：-保险公司的财务状况如何？-该公司处理理赔的速度和服务质量怎么样？提出这些问题并获得满意的答复后，你将能更全面地了解所购买的保险产品，从而做出更加明智的决策。

以下是一些关于保险的常见问题：1.什么是保险？2.保险有哪些种类？3.我应该如何选择合适的保险产品？4.保险合同中需要注意哪些条款？5.保费是如何计算的？6.如何理赔？7.保险理赔的流程是怎样的？8.需要准备哪些材料来进行理赔？9.什么是免赔额和等待期？10.我可以随时取消我的保险吗？11.如果我取消保险，我会得到退款吗？12.我应该如何更新我的保单信息？13.保险的受益人是什么？我可以更改受益人吗？14.我有慢性疾病，能否购买保险？15.什么是现金价值？这些问题涵盖了保险的基本概念、购买、理赔和保单管理等方面，是消费者在考虑购买或管理保险时可能会考虑的问题。请注意，具体的问题和答案可能会因具体的保险产品和个人的具体情况而有所不同。在购买保险或处理保险相关事务时，建议咨询专业的保险顾问或代理人以获取准确的信息和建议。

在考虑购买保险时，有几个关键问题是必须要问的，这些问题有助于你更好地了解保险产品以及它是否满足你的需求。以下是一些必问的问题：1.这个保险产品的保障范围是什么？-了解保险产品覆盖的风险类型和具体情况，例如医疗保险是否包括门诊、住院、手术等费用。2.有哪些除外条款或限制条件？-询问哪些情况下保险公司不会赔付，以及是否有等待期、年龄限制或其他特定条件。3.保险的期限是多长？-确认保险产品的保障期限，是定期保险还是终身保险。4.保费如何计算，会随着年龄增长或其他因素变化吗？-了解保费的计算方式以及是否会根据个人情况（如年龄增长）或其他因素（如通胀调整）而调整。5.如果需要理赔，流程是怎样的？-询问理赔的具体步骤、所需文件和可能遇到的问题，以便在需要时能够顺利理赔。6.是否有现金价值或投资回报？-对于一些具有储蓄或投资功能的保险产品，了解其现金价值积累方式以及可能的投资回报。7.可以随时取消或更改保险计划吗？-询问保险的灵活性，包括是否可以随时取消政策或根据需要进行调整。8.有哪些额外的附加保障或服务？-了解保险产品是否提供额外的保障项目或服务，如紧急救援、健康咨询等。确保在购买保险前充分了解产品信息，并根据自己的需求和预算做出明智的选择。

以下是一些常见的关于保险的问题：1.什么是保险？2.保险有哪些种类？3.我应该购买哪种类型的保险？4.如何选择保险公司和保险产品？5.保险的保费是如何计算的？6.保险合同中的免赔额是什么意思？7.如果发生保险事故，我应该如何申请理赔？8.理赔的流程是怎样的？9.保险索赔需要提供哪些材料？10.保险公司拒绝理赔的情况有哪些？请注意，这些问题都是关于保险的一般性知识，并不涉及具体的保险产品推荐或销售策略。希望这些信息能帮助你更好地了解保险。如果你有其他更具体的问题，也可以随时提问。