宝宝的教育金规划如何做,宝宝的教育金应该怎么规划。

客户信息:洪小姐,32岁,家庭主妇,月平均收入2000元,年保险费5000元,客户需求:想为宝宝省点教育费,但还没决定买哪家保险公司,洪小姐是老同事,我刚开始加入寿险行业,有没有你光让同事做保险,因为他辞职了。后来,他知道自己对这件事不感兴趣,喜欢自己创业,所以他不知道要邀请他加入。不过,我知道他想为他的孩子们保留一些保险。
他不知道什么是保险,所以我去看了他两次,并进行了一次交流。我去的时候,做了两个计划,一个是健康保
沟通过程很顺利,但他仍然需要和他的爱人小红讨论。所以我想见他的妻子。大约两次,最后一次,她的妻子说你在这里。我没有太多时间去接孩子。我说我要去接孩子,所以我不会和你谈太久。我们从开始约定的就谈30分钟,结果愉快的谈了2个小时,当时她抱着孩子,孩子呢也不安分,总是在我们谈话中玩来玩去。小洪很习惯的说,保险公司要是倒闭怎么办?你们保险公司不知名,为什么我要买你们的产品呢?我就告诉她保险法的规定,经济合同法的规定,不知名的原因是因为不做广告,这个一年2000-3000万的广告费节省下来就是返回给员工和客人的。后来我打了个比方,我说小洪,如果说一个品牌点,非常大的知名品牌店,你走进去买一瓶水是5元的话,那么去超市就买1。5元,你愿意选择哪里买?都是这样一瓶水。小洪回答说,哦,那当然超市了。我说对的。我们就是类似超市,是新公司,但是绝对不是小公司,我们的注册资金也有19个亿,资产也有75个亿,偿付能力是233%,也是浙江人自己家门口的保险公司,有政府背景支持着,政府都会把优势的投资项目交给我们去做。后来小洪说行吧,那我就为宝宝存吧。之后我就回公司做了详细的计划书,给小洪亲自看过,她和LG讨论了下,就签了单。
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