新春保险营销特辑教你小妙招

筛选好名单,提高春节销售绩效如何在春节期间见到更多的客户,创造更好的效益？前期的客户名单筛选工作必须要做好。只有见到有意愿、有财力的客户,才有可能促成保单,创造高绩效。在筛选名单时,以下几种人物是春节期间重点的经营对象：海归人员近几年,海归数量不断上升,很多海归在国内寻找自己的发展机会。这些海归人士通常是事业发展好,具备较高专业技能和经济实力的知识型人才。因为有海外经历,保险观念通常比普通人要好很多,瞄准这类人群展业必能挖出“大金块”。
因此,在筛选春节经营客户的名单时,可以先看看身边有没有这类人,也可以向亲朋好友询问有没有这类人。有很多人是先在国内创业成功富起来,移民出去,然后又回来做事业。他们的人虽然移民出去了,但根在中国,很多人都是衣锦还乡,还有比较好的保险观念。因此,向他们销售未来家庭保障计划,比较容易。企业主企业主,身家丰厚,购买力强,是每一位从业人员的理想客户。在平日里,这些企业主为了企业发展,十分忙碌,见一面极其不易；有时即使能见面,也没有完整的时间,中途会插入很多事,或接听很多电话,谈保险的效果十分不好。在春节期间,再忙也会有几天在家和亲人在一起。这个时候和客户交流保险话题,既能让客户真正听进去,又因为家庭氛围和过年气氛,使客户容易接受保险观念。外出务工人员儿时的亲友同学可能在全国各地工作,平时只是电话沟通,难得见上一面。春节见面是非常珍贵的机会。过年前,可把自己的人脉关系图画出来,按照地域远近,将亲友同学一一列出来,尤其是早期的同学。离得较远的可以春节期间先谈保险,较近见面的机会多的可以不用在春节期间经营。挑选好礼品,春节销售创佳绩中国是一个人情大国,不管做什么事情,都绕不开“人情”两字。礼尚往来是人情的最重要表现和组成部分,而春节期间又是送礼的最佳时段。也因为人人都在春节送礼,所以如何找一份让客户喜欢、期盼又记忆深刻的礼品,是每一位从业人员必做的功课。有很多从业人员误以为,送客户的礼物越贵越好,若是拼名表、名酒,礼物越送越贵,会让自己不堪重负。因此,在礼品选择方面,从业人员务必要多花一些心思,送一份价格不贵又让客户喜欢的礼品为最佳。
送客户工作需要的礼品锦上添花,不如雪中送炭。当客户最需要一些东西时,你能够提供,而且是你费劲心力、历尽艰辛才为客户而找到的,最能让客户感动。很多礼品因送的时机不同效果也不同,而在春节期间,专程送客户一份其工作需要的礼品,会让客户印象深刻。送客户买不到的礼品物以稀为贵。若是一份礼品客户在当地买不到,必能十分喜爱。这不仅体现出从业人员挑选礼品的功力,又体现从业人员对客户的用心。送客户有纪念意义的礼品走过必留下痕迹。当有一份礼品能记录客户岁月的痕迹,必定能感动客户。举办好活动,推动春节销售高潮春节期间,人都聚在一起了,平时见不到的人也来了,如果能够举办一些好的活动,让大家在朋友相见、心情愉悦的情况下接受保险观念,发挥出一对多的效应,将会推动春节期间的销售高潮。春节期间的活动分为节前、节中、节后三种,这里整理三种在市场上取得非常好的绩效活动。节前：同学会春节放假,外出务工的人都会回到家乡,在全国各地的同学才有机会相聚在一起,从业人员可以抓住这个机会举办同学聚会,了解同学的近况,找寻营销的机会。现在很多人都是离开家乡,在外地工作,父母和孩子留在家中,一年到头也难得回家几次,所以父母和孩子无法照顾周全。若是发生什么事情就要来回奔波,耗费心神,经济损失也大。有的父母年纪大了,有些事情处理不了,需要找人协助,虽然不用费什么事,但总要欠人家人情。一位从业人员看准这样的情形,就把有这样情况的同学和乡里集中起来,举办一个创业后援同学会。
节中：祈福春节有很多的传统仪式和活动,新年祈福是每年初一最重要的一项。春节三天,相信大家都会和自己的家人度过,如果将这个时间也拿出来陪客户一起祈福,那肯定能感动客户。