如何才能购买到最;适合;的保险

某寿险公司也表示：有些客户与代理人第一次见面时会说你帮我推荐一个好的产品吧或者你认为我一年花多少钱买保险合适，代理人一般无法回答。

合格的代理人应当向客户咨询财务状况，了解他(她)希望通过保险得到哪些保障或利益，然后才能设计方案。如果一见面就说XX产品非常好、最有特色、肯定合算，那是最典型的误导客户的方式。

一位资深保险经纪人打了一个形象的比方：现在买彩电，花5万元或许就能买到品质最好、档次最高的产品；但如果是买保险，每年缴5万元，通过A产品可以得到1000万元的保障，但B产品可能只能带来100万元的保障。A和B之间无法简单比较好坏，只能看哪一种更适合特定客户的需求。他说，现在上海出现了保险超市，同时销售多家保险公司的产品，这种形式虽然很有创意，但必须有专业的保险代理人或经纪人为客户提供分析，绝对不能像大卖场一样粗放式销售。