三口之家理财应组合投资;用定投储备子女教育金

团队的发展，源于主管的格局，源于一个强有力的发展环境，心有多大舞台就有多大，而竞赛就是团队建设和发展的最佳平台之一。在竞赛活动中建设和发展团队，对所辖人力进行有效的转换和更新，并根据业务发展的状况适时制定团队发展的目标和步骤，使自己的团队得到有效的而且持续的健康发展。一、? 利用竞赛活动，进行客户的分类积累竞赛无非是想办法激励业务伙伴进行客户开拓，然拜访客户不能够有效的积累，积累了不能够有效科学的分类，那么拜访就没有成绩可言，这样的拜访也就成了猴子捞月，所以不在乎业务伙伴是否一天进行几访，关键在于拜访后要对拜访的客户进行科学的划分，划分后无非是这四种情况，第一种既有钱也认同保险；第二种有钱不认同保险；第三种没有钱认同保险；第四种既没钱又不认同保险。在客户分类后不难看出，做保险业绩和增员是互补的，绝不是相互制约的，第一类客户在开发保单时，就同时可以进行转介绍和增员活动，假如增员成功，这样的人加入后极有可能是一位大单高手，给这种人做保单，只是一个短期利益，而增员成功后，这就是你长期的财神，即使是把这类人的家属增进来，也可以为你创造一个惊人的业绩。第三类客户，不要看他暂时没有钱，只要他的意识高，他始终有一天会有钱的，而且这种人也可以直接转化为业务伙伴，而且这种人绝对是心态好的绩优业务员。所以只有在大上业务时，才可以创造庞大有效的客户积累，所以说竞赛当中开拓客户的资源是最有利的，关键在于在寿险发展中利用竞赛来激励伙伴进行拜访，并积极指导业务伙伴建立人才库，这样不管上级公司搞什么活动，业务伙伴都能够创造好的业绩，在此基础上稍加转变一下意识就会成就自己的寿险主管生涯。所以冲刺竞赛是团队建设的有效激励方式，也是营销伙伴的本职。? ?二、利用竞赛活动，进行团队的人力分类一个好的团队如果要永恒的健康发展，首先必须要有一支能征善战的主管团队，这支主管队伍是你团队经营的基础，也是你寿险经营的根本命脉，拥有这样一支主管团队，你的工作将会既轻松，发展又快速；第二拥有一支精英团队，拥有精英团队，他会使你的整个团队拥有鲜活的战斗力，对刺激团队突飞猛进的发展会起到不可磨灭的作用；第三建立一支专业专精的兼讲队伍，这个团队会为团队发展协调方向，也会为业务伙伴提供销售支持，有这样的团队存在，你的团队将会变成一支学习发展型团队，这样的团队将会永远处于健康向上的发展氛围。但是这样的健康团队假如没有激烈的竞赛活动来锻炼是根本无法产生的，要想建立这样一个健康的团队，就必须从每一次的竞赛活动中进行培养和筛选，宋代王安石说过：教之、养之、取之、任之，有一非之道，则足以败天下之才。所以每一个优秀的主管都要有宽大的胸怀和严以律己的态度，而且要给自己做好一个优秀的职业生涯规划。成功来源于计划也来源于行动，所以要想壮大自己的团队，就必须从每一次竞赛活动开始，认真策划，认真分析，只要你目标明确，哪怕你的团队仅有几个人，选择对了方向，你就一定会成功。二、? 利用竞赛活动，进行团队的基本建设团队建设最基本的就是人力的转换和提升、活动量的管理，然而这些没有竞赛活动作为实战演练，都是空谈，利用竞赛活动方案，把低绩效人力向高绩效人力转换，把有主管潜能的人力向主管人力转换，这些工作都可以借助竞赛活动方案来进行运作，建立短期目标，安排好可行步骤，再运用目标的量化转变到活动量的管理上来，活动量管理是一项实实在在的工作，辅助于工作日志等有效工具，让业务伙伴的寿险营销工作做到有规律、有行动、有目标。伴以围绕竞赛为中心持续性的激励和专业并存的晨会经营，让团队发展变得更加稳定，更加快速。三、? 利用竞赛活动，和基本法进行互相推动基本法是为广大营销伙伴的职业生涯勾勒出一个轮廓，告诉营销伙伴如何把自己的事业做大，激发营销伙伴的自我管理、自我发展的内在动力的激励办法，单纯的讲解基本法会让营销伙伴感到极其的空洞，但是在竞赛活动中不结合基本法，长时间后会让营销伙伴感到劳累，长此下去，也会让营销伙伴感受不到寿险营销的兴趣和目的。利用竞赛活动推动基本法可以使营销伙伴感到长期发展的动力，也可以使营销伙伴找到寿险营销的规律。基本法可以帮助业务伙伴建立目标，但这个目标有了竞赛活动的介入才会让营销伙伴拥有兴奋的感觉，从而提升自己的活动量，让自己的寿险事业做大做强。所以竞赛活动和基本法是团队建设的两大法宝，充分利用这两个工具，团队建设和发展将会出现持续、健康、长久的发展态势。? 我国著名思想家陶行知，原来叫陶知行，他认为任何事只要知道了就可以去做，经过了几次失败的磨练，他改名陶行知，因为他知道任何事只有走过去才会明白其中的道理，寿险营销是多变的，团队建设也没有固定的模式可循，尝试几次暂时的失败并不可怕，那只是送给