【投保攻略】为什么很多人说保险是骗人的？

这时候意识到自己再也不能出现任何的问题，因为孩子还小，父母还年轻，老婆还需要照顾，更不允许自己出现任何的闪失，自己主动要求加保200万重疾，可是保险真的不是你想买就能买，体检完发现胃和十二指肠有问题，责任免除（胃和十二指肠不在保险范围内），而且加费10%，客户很犹豫，在我的沟通下，还是觉得身体器官很多，谁也不能预测未来会不会生病，还是坚定的决定承保这份沉甸甸的责任！

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前段时间看到铺天盖地诋毁保险公司的话题，我感觉真的很无语，保险本来都是好东西，为什么市场会变成这样，是因为保险公司吗？我觉得大多数责任要消费者负责，因为他们只要便宜！！！！！

一直有人私信让我说说理赔的案例，今天来说说今年我理赔的江苏最大的一个重疾理赔案例，赔付金额223万！

2012年与客户认识，私信企业主，当年已经购买过重疾，保额50万，也算是人情单，老婆只有10万重疾，多次沟通加保，因为不愿意体检就此搁置。2016年老婆检查出肝癌，公司赔付10万重疾和后期4万的医疗理赔。在理赔的过程中得知，前后在南京，后期在上海换肝一共费用在120万（几乎都是进口药，社保报销不超过15万），后期服用抗排斥药，一年8万，终身服用。一开始客户还是比较乐观，觉得有社保大多数问题都可以解决，但是随着后期不断的治疗，发现不仅精神压力大，经济压力也越来越大，因为不断做手术和陪护，公司的工作全部停掉了，收入直线下降。

这时候意识到自己再也不能出现任何的问题，因为孩子还小，父母还年轻，老婆还需要照顾，更不允许自己出现任何的闪失，自己主动要求加保200万重疾，可是保险真的不是你想买就能买，体检完发现胃和十二指肠有问题，责任免除（胃和十二指肠不在保险范围内），而且加费10%，客户很犹豫，在我的沟通下，还是觉得身体器官很多，谁也不能预测未来会不会生病，还是坚定的决定承保这份沉甸甸的责任！

2017年3月22日承保，2018年3月17日出险，异地意外摔倒，进行全麻开颅手术，在异地就医全自费，治疗时间8个月，然后拿着发票回南京社保先行报销，耗时2个月，一共花费9万，社保报销4万，剩余5万到我们公司报销，全麻开颅手术属于平安福重疾理赔标准200万，且达到意外十级伤残10万，因为2次保费已经交过，退还2次保费，一共赔付223万，后期还有住院医疗赔付不到4万，并且后期19年保费豁免，受益人享受的权益不变。

现在客户恢复的非常好，一切和常人相同，但是再也不能像原来那样操心公司的事情，作为保险代理人，我除了在客户出险的时候难过伤心，我更应该做的是在他需要我们的时候能解决他的燃眉之急，这才是我们最应该做的！！！

保险不会改变你的生活，但是可以让你的生活不被改变！

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