【保险规划】保险销售返点怎么算？

保险销售返点是指保险公司为了刺激销售，对保险销售员进行的一种奖励措施。通常情况下，保险销售员根据自己的销售业绩获得相应的返点。那么返点的计算方法是什么呢？本文将从多个角度分析保险销售返点怎么算。

一、保险销售返点的定义与作用

保险销售返点是指保险公司为了刺激销售，对保险销售员进行的一种奖励措施。通常情况下，保险销售员根据自己的销售业绩获得相应的返点。保险销售返点的主要作用是刺激保险销售员的销售积极性和提高保险公司的业绩。

二、保险销售返点的计算方法

保险销售返点的计算方法是根据保险销售员的销售业绩以及保险公司制定的返点政策来确定的。一般情况下，保险公司制定的返点政策都会在保险销售员加入公司时告知，不同的保险公司返点政策不一，有些是按年度销售额比例确定，有些是按产品的业务量进行计算，也有些保险公司是按销售的绩效进行奖励。

三、保险销售返点的计算实例

以某保险公司为例，该公司的返点政策如下：

年度销售额≤200万元，返点10%；

年度销售额＞200万元且≤500万元，返点15%；

年度销售额＞500万元，返点20%。

某保险销售员小李在该公司的年销售额为600万元，那么他的返点应该如何计算呢？

小李的返点=（200万元×10%）+（300万元×15%）+（100万元×20%）=35万元。

四、保险销售返点的注意事项

1.注意保险销售返点的计算方法，不同的保险公司制定的返点政策不一，需要及时了解保险公司的政策。

2.保险销售员应注意严格遵守保险销售的道德规范，因违反规范而被撤销资格将导致无法获得相应的返点。

3.注意保险销售返点的税收问题，一般情况下应缴纳个人所得税。

保险销售返点是为了刺激销售，对保险销售员进行的一种奖励措施。返点的计算方法是根据保险销售员的销售业绩以及保险公司制定的返点政策来确定的。保险销售员需要注意保险销售返点的计算方法、遵守保险销售的道德规范以及保险销售返点的税收问题。