怎么做陌生拜访
问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对：“张先生,你不相信保险,这种反应再正常不过了。老实说,我也认为钱握在自己的手上最实在。只是,在变化莫测的环境中,保险成了一种需要,就像你为了减轻头痛吃一粒阿斯匹林、为了一夜好觉找一张舒服的床,为了让疲惫的身体休息去找把椅子坐下来一样。”“那么孙先生,此刻正是让我为你的保险计划做仔细检查的最好时机,你以为呢?”
话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。适合的话题才能更快的打开客户心扉保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体，由于客户来自各个阶层，工作经历、知识层面有一定的悬殊，所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。保险营销员在展业过...
作为保险业务员，最关键的就是要与客户进行沟通，如果遇到陌生的客户，很多人可能还会存在羞于开口的问题，最大的原因是害怕被客户拒绝。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助...
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒...
保险行业如今的竞争力也是非常大的，保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力，我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源，只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过，对于刚进入行业的...
人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在...
拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后，再学会持续不断的开展每日6访的方法，就会迅速提高拜访量。提高拜访量的方法最平常，最简单的方法，往往是最...
针对电话诈骗的新名堂，专家提醒手机用户提高防骗意识，及时识破骗招以防上当受骗。东莞市消委会秘书长邓某分析认为，频繁发生的电话、短信诈骗遭遇，无非都是瞄准了贪心、冲动、心虚等人性弱点，目的在于套出市民的姓名、身份证号和银行账户等个人信息，诱骗...
意外险受益人是指在被保险人遭遇意外伤害或死亡时，有权获得保险金的人。例如，一些保险公司可能会规定，受益人必须是被保险人的亲属或法定继承人。在指定意外险受益人时，被保险人需要注意以下几点：1.受益人的指定必须是明确的。被保险人需要在保险合同中...
互联网保险业务是指有资质的保险机构通过互联网渠道开展的保险业务活动。开展互联网保险业务的主体必须是经过监管部门批准设立的保险机构，消费者要像线下签订保险合同一样，认真了解保险机构的产品、背景、商誉等，不能因为互联网保险业务的便捷性，就忽略了...
对于有社保的个人来说，由于社保保障范围有限，保额较低，无法给予您全面的呵护，建议通过商业保险来弥补社保的不足。个人在完善商业保险规划，建议优先考虑意外险。个人在制定商业健康保险规划时，若需要经济实惠，性价比高的产品，建议选择消费型卡单式产品...
劳动保险，是指劳动者因为各种原因不能继续从事劳动或暂时中断劳动，从国家和社会获得物质帮助的一种社会保障制度。很多人都不太了解劳动保险一些具体事项。下面小编带您看一下劳动保险补交怎么做。单位出现社会保险费应缴未缴情况可以为员工补缴社会保险费。...
虽然每种投保车险的方式投保目的都是一样的，但是不同的投保方式价格是不一样的，比如说车主选择网上车险投保方式“商业险可以节省15%”，因为网上车险投保方式没有中间代理的环节，省去了一部分代理费，车主就可以节省一部分保费了。汽车保险续期怎么做呢...
在我国每年都会出现许多新婚的家庭，那么这些家庭就要注意了解一下相关的理财知识了。新婚不久的小孙最近很烦恼，自己和妻子在蜜月里就已经暴露出理财方面的“步调”不一致，有时还会引发连锁争端，为此想要请教有关专家如何来进行保险理财。由于新婚家庭目前...
关于养老保险金领取问题，一般来说集中在第一个就是到时候我们能够领多少，人们购买养老保险，最主要的原因就是想要让自己的老年生活不再为钱发愁，所以，人们关注养老保险能够领到多少也是无可厚非。而养老保险金能够领取到多少，其实和我们缴纳的养老金的基...
风险，不管我们做什么事都会有风险，那么如何才能避免呢？（三）自留风险自留风险即自己非理性或理性地主动承担风险。“非理性”是指对损失发生存在侥幸心理或对潜在损失程度估计不足从而暴露于风险中；“理性”是指经正确分析，认为潜在损失在承受范围之内，...
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