如何寿险陌生拜访
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒绝推销员,对此推销员要有坚定的信念。话术技巧过关斩将许多大公司和企业,会设专人接待推销员,所以你首先接近的可能是准客户的属下,如秘书、助理、事务接待员等。尽管对方辗转逼进,你始终面带微笑,敬之以礼,态度恳切温和,回答自信自如。在满足对方的提问,解除对方的疑虑之后,你也就可以顺利地“进”去了,“一鸣惊人。
问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对：“张先生,...
保险行业如今的竞争力也是非常大的，保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力，我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源，只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过，对于刚进入行业的...
话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。适合的话题才能更快的打开客户心扉保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体，由于客户来自各个阶层，工作经历、知识层面有一定的悬殊，所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。保险营销员在展业过...
作为保险业务员，最关键的就是要与客户进行沟通，如果遇到陌生的客户，很多人可能还会存在羞于开口的问题，最大的原因是害怕被客户拒绝。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助...
拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后，再学会持续不断的开展每日6访的方法，就会迅速提高拜访量。提高拜访量的方法最平常，最简单的方法，往往是最...
人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在...
针对电话诈骗的新名堂，专家提醒手机用户提高防骗意识，及时识破骗招以防上当受骗。东莞市消委会秘书长邓某分析认为，频繁发生的电话、短信诈骗遭遇，无非都是瞄准了贪心、冲动、心虚等人性弱点，目的在于套出市民的姓名、身份证号和银行账户等个人信息，诱骗...
寿险公司的排名一直是消费者比较关注的话题，今天，小编将为大家展示2020年排名前十的寿险公司，一起来看看，依照排名顺序，他们分为是：1、中国人寿2、平安人寿3、太平洋人寿4、华夏人寿5、太平人寿6、新华人寿7、泰康人寿8、人保寿险9、生命人...
那么在了解了定期寿险排名情况之后，我们接着来看一下，定期寿险如何挑选？在挑选定期寿险的时候，因为定期寿险的保障责任相对简单，因此，在相同保障之下，保费价格越便宜越好。以上是关于定期寿险排名情况的相关内容，保险市场本身就非常复杂，不同的保险公...
终身寿险，顾名思义，就是一种保障期限为终身的保险产品。所以终身寿险就是以被保险人的死亡为标的，对被保险人终身承担保障责任的。而终身寿险是以被保险人的死亡为标的，所以当被保险人发生全残或者身故时，保险公司会予以理赔。购买终身寿险是为了保障，则...
定期寿险与终身寿险如何选择？只不过寿险与其他险种不同的地方在于，寿险转嫁的是被保险人面临的生存与死亡的风险。定期寿险和终身寿险虽然都属于寿险，但他们是寿险的两种类型，他们既有相同之处，也有不同之处。终身寿险虽然为被保险人提供终身的保障，但人...
如何购买人寿保险显得格外重要。定期寿险指被保险人在保单规定的期间发生死亡，则保险公司给予保单规定的保额，若保险期间被保险人未死亡，则保险公司不支付规定保额，也不退还保费。终身寿险指被保险人从保险合同生效后一直到发生死亡，保险公司按约定给付保...
很多人都购买了一定的人寿保险，一是作为未来规划中有一笔稳定的收入，作为生活的保障；二是应对生活中可能出现的一些意外情况；三是作为投资保值手段，让财富保持一定量的增长。因为人寿保险不同于一般的险种，涉及的时间可能长达几十年，所以必须是那些实力...
寿险有着特殊的保障作用，因而成为不少人首选的险种。就此，下面将详细为您解说如何投保寿险。根据自身的经济实力和实际需要，确定合理的保险金额，是未来获得理想的损失补偿或经济给付的重要保证。缴纳保险费后应开具保险费收据，并小心保留。
只是不同之处在于，人寿保险它所转嫁的是被保险人的生存和死亡风险。因此，健康的人将可以购买便宜的人寿保险。比如你刚刚结婚，就需要为你和你的配偶考虑购买一些新的人寿保险。另外，特别提醒上班一族，不要只依赖自己公司为你买的人寿保险。
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