保险如何进行陌生拜访
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒绝推销员,对此推销员要有坚定的信念。话术技巧过关斩将许多大公司和企业,会设专人接待推销员,所以你首先接近的可能是准客户的属下,如秘书、助理、事务接待员等。尽管对方辗转逼进,你始终面带微笑,敬之以礼,态度恳切温和,回答自信自如。在满足对方的提问,解除对方的疑虑之后,你也就可以顺利地“进”去了,“一鸣惊人。
问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对：“张先生,...
保险行业如今的竞争力也是非常大的，保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力，我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源，只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过，对于刚进入行业的...
作为保险业务员，最关键的就是要与客户进行沟通，如果遇到陌生的客户，很多人可能还会存在羞于开口的问题，最大的原因是害怕被客户拒绝。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助...
话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。适合的话题才能更快的打开客户心扉保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体，由于客户来自各个阶层，工作经历、知识层面有一定的悬殊，所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。保险营销员在展业过...
拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后，再学会持续不断的开展每日6访的方法，就会迅速提高拜访量。提高拜访量的方法最平常，最简单的方法，往往是最...
人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在...
针对电话诈骗的新名堂，专家提醒手机用户提高防骗意识，及时识破骗招以防上当受骗。东莞市消委会秘书长邓某分析认为，频繁发生的电话、短信诈骗遭遇，无非都是瞄准了贪心、冲动、心虚等人性弱点，目的在于套出市民的姓名、身份证号和银行账户等个人信息，诱骗...
身故，顾名思义就是死亡，身故保险金也就是被保险人在死亡后，且相关机构出具了死亡证明以后才能够得到的保险赔付。身故保险金的金额一般来讲，是等同于合同条款中所列明的基本保险金额。特别注意的是，针对于未成人身故保险金，目前保监会规定为10万元。
女性保险规划之18~25岁：健康和意外险这一阶段的女性往往处于单身阶段，而且个人收入较少且不稳定，关注事项也很广泛，如进修、旅游、未来结婚的经费等。女性保险规划之26~35岁；首先考虑保障这一阶段的女性通常已有稳定的收入，对生活有着长远的规...
首先，家庭在购买保险的时候需要一个明确的目的，也就是分析家庭所面临的风险，比如意外风险和疾病风险等。家庭保险规划中，最重要的保险产品莫过于健康险了，大家保建议可以为家人购买医疗补贴新保险和重大疾病保险两类。对于医疗补贴型保险，可以采用“个人...
如果信用证对保险单据的背书无明确规定，也应作成空白背书。保险单据作成空白背书意味着被保险人或任何保单持有人在被保货物出险后享有向保险公司或其代理人索赔的权利并得到合理的补偿。如被保险人需转让海运提单，保险单据上则由其他国家或地区的Co.，L...
保险异地理赔：异地出险处理异地出险应及时通知当地交管部门，并在48小时内向保险公司报案。出险地就近定损即由受理报案的分公司直接完成查勘、定损工作。此外，发生事故后，车主需要注意保护事故现场，并提前准备好相关证明材料。
家庭保险规划应该按照家庭的收入高低来规划，高收入家庭有高收入家庭的规划，低收入家庭则选择消费型保险，那普通家庭保险规划应该是怎样的呢？这样能够保证在风险发生时，家人在未来十年内能维持原先的生活水平。投保意外险时建议带有意外住院津贴保障，以获...
单身保险规划之保障计划应攻守兼备单身贵族们在拟定保险计划时，不能只偏重于攻击，只考虑如何让钱生钱，而忽略掉防守的一面，即合理地分散风险。单身保险规划之意外保险应重点考虑如果单身贵族工作环境的危险性较高，就可以在主险的基础上，再另外附加一份人...
在孩子成长过程中，很多家长都十分注重孩子的教育问题，不少家长都选择为孩子投保教育金保险，做好教育保险规划。在众多理财产品中，教育金保险独具保费豁免和保障功能，如果投保的家长不幸身故或全残，保险公司将豁免所有未交保费，保单依然有效，子女可以继...
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
